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            一线产品运营笔记:25个海外APP推广方法!

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            毕业快一年  ,工作也有快两年时间了(实习&加班 o(╯□╰)o)  ,一直在打杂搬砖、挖坑填坑  。近一年以来  ,工作重心偏向于产品运营  ,虽然没有做出很好的成绩  ,但也有一些经验和教训  ,今后希望可以将这些 时间里的工作、想法 ,以及经验教训总结都写在这里  ,和大家分享和探讨  。

            今天分享的是这段时间以来  ,我使用过(或者说尝试过)的海外APP推广方法  。由于各种原因  ,我们公司不像大部分公司那样  ,大手大脚的花钱去圈用户 , 从创始之初到现在收支平衡  ,略有盈余  ,快3年时间了  ,花在推广上钱几乎为零 ,我们的推广方法也一直坚持“空手套白狼”的基本原则 ,所以我的经验仅限于免费 推广方面  。对于付费推广  ,我相信如果现在公司给我一大笔钱让我用来推广  ,那么我100%会懵逼的  。还请有经验的同学不吝赐教  。

            下面这些方法中基本都是免费的方法 ,有些是有效的  ,有些是没有效果的  ,只要是我尝试过的我都一一列出来了 。没有加以区分  ,也没有特意标注是否有效  , 因为我觉得有些方法对我的产品没有用  ,但是可能对其他人的产品会有用 。如果您有更多的方法  ,还请告知我  ,肯定会对我的工作有所帮助的  。

            1. 首先你得为你的产品取个特别的名字  ,最好让它在众多竞争者中鹤立鸡群

            2. 为你的APP设计一个足够吸引人的icon  ,icon应该容易识别  ,而且足够显眼 ,特别是当用户的手机屏幕上堆满了一批批APP时 ,你的APP icon如果能够一眼就被认出来  ,那就再好不过了

            3. 做好ASO工作  ,找到最合适你的产品的关键词来描述你的App Store上架的产品  。这里想必不用我多说 ,大家都知道ASO的重要性了  。关于ASO  ,网上也是有一堆堆的资料和经验分享  ,大家可自行Google之  。关 于工具  ,我经常使用的是app annie、mobile action  。

            4. APP大小  。一定要控制你的APP安装包的大小啊  ,特别是你在GooglePlay上架的APP更要控制apk大小 ,最好能让用户在3G网络下也可以放心下载(小于20M)  。据调查  ,95%的用户会根据安装包的大小来参考是否要下载一个app  。

            5. 争取好的用户评论  。用户评论和评星是影响APP在应用商店中排名的最重要的因素之一  。你最好保证你的每个 版本APP的用户评星保持在4星以上  ,而且尽量邀请用户进行真实的评价和评星  ,每个版本上线后都及时邀请亲朋好友和用户评价  ,如果需要买评论或者交换评论 的话  ,请拒绝垃圾点评、垃圾ID  。

            如果运气不好一个版本中收到多个用户的一星差评  ,那么针对iOS请马上向Apple申请一次紧急审核 ,用新版本将老版本的评价和评星覆盖;如果是 GooglePlay ,请立即在管理后台回复用户  ,请他们更改评价  ,并且邀请更多其他用户来给你好评 。同时  ,你需要立马确定是否是你的产品真的出问题了 。 如果你有竞争对手在给你恶意差评 ,那么赶紧举报 ,并且快速搜集证据  ,向应用商店举报他吧  !

            6. 尽量不要使用付费下载的策略 。不管钱多钱少  ,绝大部分用户都是更喜欢下载免费应用的  ,当然你也可以增加一个付费版本XXX Pro  ,这样不仅可以为你带来一部分额外的收入  ,还能为你在应用商店中争取更多关键词的流量;同理如果你的应用一定要付费下载  ,那么你也可以发布一个Free版本

            7. 使用邀请码 。通过使用邀请码让用户自传播获取用户的成功例子  ,已经满大街都是了 ,随便研究一个就可以为你 带来很多的灵感了 ,这里不赘述  。值得一提的是  ,最近GooglePlay也上线了Promo Code的新功能 ,每个应用每季度可以创建500个Promo Code用以帮助开发者获取新用户  ,需要的朋友请自行官网阅读 。

            8. 将APP提交到不同的应用市场上 。和国内五花八门的应用市场不同  ,国外主要的应用市场一直是App Store和Google Play  ,开发者只要做好这两个市场  ,相信一件可以获取绝大部分流量了 。但是国外也有一些小的应用市场占有一定的市场份额  ,比如亚马逊商店、三星商店、以 及其他一些第三方应用推荐分发市场如1mobile、app olocious等等  。

            9. 使用Facebook Page推广  。社交巨头Facebook一直以来都是APP开发者的推广必争之地 ,请认真仔细对待你Facebook APP Page  。

            10. 同Facebook ,Twitter也是app推广的重要战场 。关于海外社交媒体的相关数据统计  ,请看本人上一篇文章(公众号:CooNote)  ,后续也会更新一些关于如何运营好社交媒体的文章 ,敬请期待  。

            11. 用YouTube推广:创建一个YouTube专页  ,收集一些和产品相关主题的视频  ,并且制作一系列相关视频 ,你会得到意想不到的收获  。关于YouTube视频推广和传播在海外市场运营中的重要作用 ,大伙儿可以看看猎豹移动的相关分析的经验总结  。

            12. App测评网站:把产品提交到各种测评网站上  ,如果被编辑发现并且帮助测评  ,那将会带来很大的流量 。但 是从本人的经验来看  ,由于市场上APP众多  ,大家都想要被发现被测评 ,估计各个测评机构的编辑邮箱想必都是每天爆满  ,想要被发现肯定不是那么容易  。所以  , 如果你发现你的测评申请邮件一封封都石沉大海了  ,请不要灰心 ,继续投递 !

            13. PR:也许是产品目标用户群体的特殊性 ,从开始到现在  ,我们家产品推广使用过的方法 ,最有效的一直是PR文章  。PR的重要性以及如何做  ,Google也有成吨的网站供大伙儿学习  ,我就不班门弄斧了  。

            14. KOL运营:找一个目标用户群体中的意见领袖 ,让他推荐你的APP 。这种方法在国内是非常有用的  ,几乎 所有的国内产品都在用 ,方法也很简单  ,只要钱到位 ,绝大部分KOL都可以搞定 。但是国外不一样  ,我曾经接触过很多个KOL  ,他们都不愿意收费帮助厂商推广 app ,因为他们觉得如果他帮助推荐的产品不好用  ,会损坏他们的名声  。所以如果你想要被KOL推荐  ,那么请将你的产品做得足够对他的味儿(以《江南 style》为例)  。上述的这个情况主要针对Facebook、Twitter和LinkedIn大V  ,相对来说Instagram和YouTube上的 KOL就容易搞定多了  。

            15. 参加各种各样的论坛:不管线上线下  ,只要发现有产品的相关的论坛和会议  ,赶紧带着产品上吧  ,这是一种获得高质量目标用户的有效办法  。

            16. 广告  。广告推广的优点是可以快速获取用户  ,提高下载量  ,冲击排行榜;但缺点是用户质量难以保障  ,而且成本高  。本家一直没有过这块预算(哭~~)  ,所以没有太多的发言权 。

            17. 使用第三方应用推荐网站和app推广:比如app of the day、appgraist、appallstar等

            18. 在产品相关的博客中打广告  ,这块其实和发PR差不多

            19. 相关热点事件营销推广:这块是个大学问  ,小生才疏学浅  ,并不能给出太多的观点 ,曾经追过几次热点事件营销  ,但是都没有取得好的效果  ,所以如果有大神愿意指点一二  ,小的将不慎感谢  。

            20. 网盟推广:关于网盟推广  ,网上很多人说的神乎其神 ,大赞其优越性  ,但是本人实际经验来看  ,这种效果对于移动app推广效果并不好  。本家产品自己开发过Affiliate系统 ,也有和其他Affiliate网站合作过  ,效果都未能达到预期 。

            21. 一定要让用户在你的app里可以找到分享和跳转到应用商店评价的入口 ,并且要经常邀请你的核心用户去向他们的亲朋好友分享  。

            22. 关于ASO  ,在应用商店里APP截图一定要足够吸引人  ,而且能够突出你的产品卖点和特性  ,并且根据版本的更新迭代  ,要适时更换相应的截图  。自家APP ,在这块做过很多尝试和努力  ,每次更新之后下载转化率都会有一定的提升 。

            23. 在各种问答网站(如Quora、LinkedIn Answer、Yahoo Answer等)回答相关的问题  ,让你的产品在目标用户出现的场所更高频率的出现 。

            24. 邮件营销邮件营销是针对现有用户的一种非常行之有效的运营方法(不论是拉活还是促转化)  ,国外用户对邮件的以来程度比国内用户要高很多  ,所以如果你想让你的app转化率和活跃都能够长期维持在较高水平的话  ,请一定要做好邮件营销 。

            25. 争取App Store官方的推荐:这种方法毫无疑问是每个开发者都梦寐以求的了  ,但是难度之大也是每个人都了解的 。我们曾经很多次联系App Store官方  ,不管是通过其官方渠道联系还是通过认识的内部工作人员私下联系  ,但是都没有得到青睐~~伤心ing

            GOOD LUCK TO YOU ON YOUR APP VENTURES!

             

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            本文作者@稻草人 由(APP顶尖推广)整理发布 ,转载本文须经顶尖推广同意 ,并请附上本文链接!