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          如何通过内容营销来进行App海外推广?

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          2018 年七月到十二月期间  ,广告市场的千人展示成本(CPM)增长了 37% ,削弱了许多公司的核心广告渠道  。8fit 和 Blinkist 两个付费内容市场营销团队领导者 Sandra Wu 表示 ,应用程序营销人员要想完成全年目标  ,就必须让获取用户的途径变得多样化  ,同时还要掌握通过原生内容广告驱动增长的技巧  。

          那么  ,该如何利用原生内容广告实现稳定、可估量的用户增长  ?

          1. 什么是原生内容广告  ?

          原生内容广告即在其它媒体网站植入关于产品的付费文章 。因为愿意花时间看 700 字应用介绍的用户更可能成为订阅用户  ,也更可能与身边的朋友谈论这些应用  。

          相比 Facebook 的广告  ,原生广告可以降低 50% 的每次点击成本 CPC ,并提高 11% 的生命周期价值引导  。具体可参见下图  。

          2. 从最能展现产品价值支撑的四篇文章开始

          举例而言  ,Blinkist 从非虚构类图书中收集观点  ,因此他们的主要价值支撑是从书中获得知识  。这些书中表现最好的文章有《顶尖成功人士的阅读习惯》和《改变人生的五本书》等  。

          3. 按照人力资源制定战略——不要一口吃成胖子

          拓展新平台之前  ,在起步阶段一个单人用户获取团队只能通过优化 Facebook 上的文章  。当团队发展成小型团队之后 ,就可以开始尝试其它渠道  ,比如 Revcontent 和 Plista  。

          4. 不要过度关注所有指标——点击通过率 CTR、注册率和购买率是三个核心

          原生广告天生带有更高的点击通过率  ,但如果文章缺少了产品的价值支撑  ,另外两个核心指标则会遭殃  。无论何时  ,保持三分之二以上的指标健康度都是非常必要的  。

          5. 避免成为“标题党”  ,要用标题吸引顶级用户

          比较一下两个标题  ,第一个是《关于在阿尔卑斯山度过悠闲假期的五个小提示》  ,第二个是《在阿尔卑斯山度假需要用到的登山 App》 。

          第一个有高达 30% 的点击通过率  ,但后劲不足  ,只能吸引到非登山爱好者  。第二个则在注册率方面大展拳脚  ,数字高达 200% ,从而带来了更高的购买率  。

          6. 锻炼耐心  ,并对高管设立明确的期待值

          原生内容广告的效果可能需要几个月的时间才会看到 ,要确保内容团队和领导团队在启动前就知晓此事  。

          如果在其它渠道缺少健康的购买率 ,就不要轻易尝试原生广告  。倘若不能接受 Facebook 或者 Instagram 的价格波动 ,可以将付费广告分散到 Twitter、Pinterest 等平台 。

          7. 将其作为付费广告和有机增长策略的结合体推荐给老板

          虽然原生内容主要是付费广告  ,但还是有机会看到有机排名的增长和爆发  。一旦品牌拥有出现在更多观众面前的机会  ,公关问题也将随之改善  。

          可以利用 AccuRanker 将付费内容同搜索引擎优化战略结合  ,跟踪排名并为持续的原生内容预算构建支持机制 。

           

          作者:Kyon ,授权青瓜传媒发布 。

          来源:白鲸出海