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        2. 如何提高Google AdWords推广的转化率?

          • 时间:
          • 浏览:32663

          先问一个问题  ,如果让你为自己的产品想一条谷歌广告语  ,你觉得是“款式时尚、价格优惠”更具吸引力还是“五折优惠、包邮”更妙呢 ?

          市场调研公司WordStream研究过去一年来Google AdWords中表现最佳的广告文本  ,使用了2016年8月1日至2017年4月30日的数据  。为了找出合适的广告关键词  ,WordStream将这些文本拆分成单独的词 ,最终找出了10个最受欢迎的词:Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You  ,词按出现频率排序  。

          还有就是经常有朋友会有这样的疑问 ,看别人做Google AdWords如鱼得水、日进斗金  ,为什么自己投了许多钱进去依旧没什么效果呢  ?

          今天我们就来看看这些问题  ,看那些依靠Google AdWords赚钱的人是如何玩转的  。

          作为全球最大的搜索引擎 ,Google AdWords以其丰富的广告形式以及完善的推广功能  ,成为许多从事外贸的企业与人士投放广告的首选  。

          但是面对Google AdWords丰富却复杂的推广情况时 ,却因为缺乏优化方法和手段导致推广效果每况愈下 。
          那么  ,我们该如何培养优化手段呢  ?

          第一招:盲目投放全球不可取 ,适合自己的区域才是最好的  。
          曾经有人问过这样的问题:“日预算200投全球 ,为啥没订单 ?”
          当然不会有 。
          仅在中国地区 ,东西南北各地生活方式就足以引发口水大战  ,更遑论在全球范围内  ,各地区由于地理位置相差甚远  ,气候环境、文化传统、潮流审美更是天差地别  。不考虑现实因素  ,而在Google AdWords上广撒网  ,企图多敛鱼 ,实在不是明智之选  。
          就以泳装销售为例 ,需要考虑南北半球的差异  。泳装这一种夏季特色服饰在处于夏季的国家销量居佳  ,而在处于冬季的国家来说 ,需求甚少  ,两者行情相差太大 ,如果选择投放全球只会造成预算的严重浪费 。
          此外  ,部分国家衣着保守  ,不能接受暴露的服装  ,而有的国家相对开放  ,没事就喜欢穿着泳装在海边晒晒太阳度度假 。
          因此  ,在Google AdWords上投放广告时 ,一定要考虑现实因素  ,提炼出自己的目标市场  ,选择合适的投放区域 。
          针对这种情况 ,推荐谷歌一款工具:Google Global Market Finder(Google全球商机洞察)  。

          在这款工具中 ,我们输入语言、核心产品  ,Filter(过滤器)中选择产品可覆盖的主要区域  ,即可查询各地区的行业概况  。
          我们可以根据自身的预算和目标  ,投放商机较大的地区以追求销售额 ,或者是避开竞争激烈区域 ,以最小的预算达到最佳的投放回报  。

           

          投放地域不同  ,文化有差异

          第二招:如果你在在英国选择trousers  ,那在美国要选择pants  。

          选择了合适的投放区域之后  ,要注意的就是关键词的选取  。
          举个例子  ,如果你从事的是裤业销售  ,你得在英国选择trousers  ,而在美国选择pants  。
          有个打印机供应商就遇到了这样的问题  ,他们产品新开了台湾区域的Google AdWords广告 ,地域选择没有问题  ,商机指数也挺高  ,出价也算合理  ,但是流量依然很低  ,这是什么原因呢  ?
          原来复印机在台湾被称为“影印機” ,不仅字体形式有变化 ,产品本身的称谓也不同了 。

          由此可见  ,不同的区域 ,同一产品的关键词选取也会发生较大变化  ,我们需要具体问题具体分析  ,结合广告投放的区域  ,选择符合区域特性的关键词的语言、字体形式、同义词等  ,如果选择错误  ,很可能牵一发而动全身  ,直接影响整个推广效果  。

          第三招:广告写得好  ,推广没烦恼  。

          解决广告投放区域和关键词的选择后  ,广告语的撰写势在必行 。
          我们在文章一开始便列出了10个最受欢迎的关键词  ,那么围绕这些关键词  ,你应该拓宽一下自己的思路 。
          广告语有多重要不言而喻 ,广告语也并不是要你堆砌很多优美的文字  ,华丽的词藻  。恰恰相反  ,它的实用性更强  。仔细想想  ,在这一刻出现在你的脑海中的那些广告  ,有些还堪称魔性广告的广告语有哪个是华丽辞藻、优美文字  ?我们做广告的目的是吸引用户点击进入  ,再诱发购买行为 ,因此能够驱使用户点击的广告语至关重要 。

          广告语中应当出现消费者感兴趣的内容  ,确保他们有去点击的理由  ,比如折扣和运费 。以下面2条广告为例:
          “Dresses From WOMEN’S LOVE. Fashion Styles and Great Price. Shop Now!”
          “2017 Trendy Dresses On Sale. Up to 50%. Free Shipping. Shop Now!”

          第一条广告浪费了大量文字用于品牌描写  ,商品描述也非常空洞  ,而第二条广告中包含“2017潮流、半价折扣、免邮费”等诸多产品服务特色 。

          当你看到这两条广告语时  ,你会觉得“款式时尚、价格优惠”具有吸引力 ,还是“五折优惠、包邮”更让你有点击一探究竟的欲望呢 ?我选择后者更清晰、实在的折扣  。

          我们可以用数据告诉你这两者的区别:在实际推广过程中  ,第二条广告的点击率达到了第一条的3倍  !