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            国产手游出海韩国新趋势:三国、宫斗等“爆款”成功率大大提升

            中国厂商正在挖掘韩国手游市场更多的可能性  !

            几年前  ,国产手游出海韩国还是以RPG为主  ,刀塔传奇、《全民奇迹》等在韩国市场收获颇丰  。再到后来 ,MMO、SLG、二次元等相继在韩国市场爆发  ,占据Google Play&App Store畅销榜前列  ,去年更是有16款游戏进入韩国Google Play畅销榜Top20  ,拿下约11亿元的高营收  。

            今年刚刚过去一半 ,对于韩国市场越来越熟悉的中国厂商又使出了新招  。观察近期韩国游戏榜单会发现 ,包括Google Play与App Store在内  ,国内独有的官场类游戏拿下高位  ,另外  ,三国题材的SLG也成为国内厂商出海韩国市场的又一趋势  。

            那么  ,国内厂商在韩国市场有着哪些独特的打法  ?头部市场营收被哪些国内厂商拿下  ?手游那点事统计了近期国产手游在韩国市场的整体表现  ,发现其中不少微妙之处 。

            一、三国题材SLG成绩亮眼  ,官场类、宫斗类游戏排名稳步上升

            截至6月10日  ,韩国市场Google Play与App Store的游戏畅销榜Top100内共有24款国产手游  。以Google Play的排名为例  ,在上榜的21款产品中  ,《三国志M》、《极品芝麻官》和《新三国志》进入了国产手游排名的Top10 ,这似乎意味着三国题材、官场类游戏在逐渐拿下韩国市场的头部位置  。

            在App Store上趋势则更加明显  ,在上榜的20款产品中  ,位于国产手游排名Top10以内的产品就有《三国志M》、《极品芝麻官》、《新三国志》和《熹妃传》共4款 ,其中前三款更是进入了Top5  。

            而且 ,以上类型产品在韩国市场的表现也并非昙花一现 ,以《三国志M》为例  ,上线后至今保持在畅销榜Top10以内已近三个月 ,其它3款则是呈现出稳中有升的趋势 。

            对韩国细分市场的探索是以上4款产品突围而出的关键  ,从三国题材SLG、官场类、宫斗类游戏看来 ,无一不是对基于历史题材改编而成的产品  ,而这也正是此前韩国市场中较为空白的一页 。

            值得一提的是 ,由于“宫本位”思想在韩国的不受落  ,原本围绕“官场”设计的《极品芝麻官》为了适配玩家喜好  ,在原作“擦边球”式角色立绘的基础上  ,加入更符合韩国玩家审美的女性角色  ,并因此获得了不错的反响  。

            在韩国App Store游戏畅销榜排名趋势

            但过于“擦边球”的内容却引起了韩国有关部门的注意 ,根据韩国游戏分级委员会此前的公告  ,要求《极品芝麻官》就游戏中不符合监管条件的内容进行整改  。因此在曲线中我们能发现本作曾进行长达22天的下线整改  ,所幸是重新上线后成绩依然稳定  。

            因此 ,国产手游在本土化时除了需要因韩国文化进行调整外 ,掌握韩国市场的监管制度也是较为重要的一环  ,特别是在游戏内容偏向“擦边球”一类的情况下  ,就更需要把握好尺度  。

            二、发行商有套路  !轻本地化设计  ,重视频买量、营销

            从韩国游戏输入国内市场到更多的国产手游输出 ,经过几年的摸索 ,国产手游在韩国市场屡屡得胜 ,而在这背后  ,我们也能发现他们之间的一些共通之处  。

            首先  ,国产手游出海找一个靠谱的发行商很重要  。盖娅互娱、Efun等是早一批在韩国市场做出成绩的国内发行商  ,比如2014年《刀塔传奇》出海韩国是由盖娅操刀 ,他们对于韩国游戏市场非常熟悉  。在手游那点事统计的韩国畅销榜TOP100的24款国产手游中  ,有三款是网易研发的MMO手游 ,分别是盖娅发行的《光明大陆》、蓝港发行的《大航海之路》以及Efun发行的《倩女幽魂》  ,这是国内研发商在不清楚海外市场情况下的选择之一  。

            此外  ,还有不少国内厂商选择与韩国本地发行商合作  。根据Igaworks发表的《2017年韩国内中国移动游戏成绩报告》2016年代理发行中国游戏的韩国发行商仅39家  ,至2017年这一数字增长到75家  。这一数量的增长也能看出中国手游在韩国市场占比越来越重  。而观察这些成功在韩国市场扎根的手游 ,会发现其发行打法是有迹可循:

            1.Youtube视频广告推广加明星代言是标配

            明星代言在游戏营销中比较常见 ,算是营销中比较可控的方式之一  ,至少可以起到覆盖粉丝用户的作用  。比如《新三国志手机版》邀请了演员金明敏和南多凜代言  ,《倩女幽魂》选取了女星宣美  ,《朕的江山》则邀请了韩国知名明星元斌担任代言人  。

            此外  ,受到韩国本地文化的影响  ,几乎“人人预备出道”的环境下  ,偶像文化深耕于此  ,不少游戏会邀请偶像团体代言  ,比如《光明大陆》在韩国市场的明星代言人便是时下大火的女团Red Velet  。

            Youtube视频广告推广也是韩国市场比较特别的地方  ,韩国用户习惯于使用Youtube  ,而且其占用的用户时长也是最多的  。根据应用分析公司Wise app的数据  ,今年4月份韩国10代(青少年)用户中最常使用的应用是YouTube  ,其中使用的总时长大于2-6名常用应用之和  。由此Youtube在韩国市场推广的重要性也就不言而喻  。此外  ,综艺营销、地推、地铁广告等则是在韩国市场比较常见的营销打法 。

            在国内市场 ,大多发行商会选择走可控性的买量方式 ,营销投放较少  。但在韩国市场做游戏推广  ,营销反而是国产手游出海韩国市场加重的部分  。

            相较之下  ,本地化工作并没有那么严格  。以《极品芝麻官》(왕이되는자)为例  ,除了加以韩语配音以及符合韩国审美的立绘之外  ,没有更多的亮点之处(除了被韩国有关部门对其虚假广告监管之外)  。而《新三国志手机版》同样如此  ,在游戏内容本身未有太多的改动  。当然中韩游戏市场存在着一定的相似度也是其中的原因之一 。

            2.借助韩国游戏IP打入当地市场

            除了正儿八经找细分领域、做本地化工作、深度挖掘韩国用户之外  ,也有的厂商通过借助韩国IP成功挺进了韩国市场  。龙图游戏在韩国市场发行的《热血江湖》是其一  ,心动网络研发、韩国厂商Gravity Corporation发行的《仙境传说RO》是其二  。App Annie数据显示  ,《仙境传说RO》自上线起便成功挺进Google Play & App Store双畅销榜TOP5  ,目前仍然稳定在榜单前列 。

            《仙境传说RO》iOS畅销榜排名趋势

            三、国内“这一套”也适合韩国  ?国产游戏出海韩国成功率飞涨  !

            如今 ,随着对韩国市场属性愈发了解  ,越来越多的国产手游跻身于韩国游戏榜单中  。根据七麦数据  ,去年的6月11日iOS畅销榜TOP100中 ,国产手游仅15款左右 ,相比现在的24款有不小的差距  。

            此外  ,国产手游还愈发呈现朝着韩国头部市场进阶的趋势 。在今天的韩国区畅销榜TOP10中 ,Google Play与App Store双榜都有三款国产游戏  。对比去年同一时间  ,并未见国产手游身影  ,除Supercell的《皇室战争》以外  ,几乎都被韩国本土手游包揽  。从RPG到SLG、二次元再到三国题材、官场游戏  ,国内厂商在韩国市场标上更多的游戏品类印记 ,“爆款”成功率越来越高  。

            从榜单上看  ,以EFUN、心动网络为首的一众厂商都在韩国市场分到了一杯羹  ,虽说它们都在本土化上花了不少功夫  ,但究其原因  ,是韩国市场与中国市场的需求部分相同  ,使这些发行商在发行环节上占到优势  。

            无论是三国题材的SLG还是官场游戏  ,韩国玩家同样有着类似的需求  。从历史的角度上来说  ,韩国同样经历了同样的王位、官场的更迭  ,在韩国也会有历史题材的电视剧播出  。而在国内 ,以美女作为噱销 ,噱头这配合“擦边球”产品内容的套路经屡是试不爽了 ,在因此在面对这样一个类似的市场时 ,发行商们自然是更得心应手 。

            可以预见的是  ,在韩国市场不断细化的品类需求下  ,能借助国内打法经验在韩国大战拳脚的发行商将越来越多 。目前在这方面  ,我们缺少的不是满足玩家需求的方法论 ,而是对需求探索的时间与空间  。

             

            本文作者@Ben、火龙果  由(青瓜传媒)整理发布 ,转载请注明作者信息及出处 !

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