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          1. 如何在欧美利用视频做APP推广?

            你要为你的APP制作推广宣传片  ?您太明智了 !如果说图片胜过千言 ,那么一段关于您APP产品的视频将会更有传播力 !但如果在视频上投入了预算和时间  ,如何才能最好地利用视频做APP推广呢  ?

            本文主要介绍用视频做APP推广的各大渠道  。

            要制作什么类型的视频主要取决于所用的推广渠道  。我们现在不谈视频风格(动态设计、直播视频等)  ,主要讨论视频的内容和用途  。

            在制作视频之前  ,你要清楚是要将视频放在APP商店里(每个商店要求的视频格式不同)  ,还是用于用户获取(不同格式) ,还是其他用途(网站/PR) 。本文不仅介绍如何使用视频推广APP  , 还教你如何最大程度地利用每个推广渠道  ,以及每个平台适合什么样的视频  。

            用于APP商店的视频

            用于Google Play的视频

            Google Play的优点就是允许你在APP截图旁上传视频  。用户只要点击一下视频  ,几秒之内就能判断出自己是否想要这个APP  。还有一个好处  ,你在Google Play商店展示的视频如果有点击量的话  ,会直接累积到Youtube视频的点击量 。而且视频在Youtube上的观看量越多  ,在Youtube上以及Google视频(参与度以后讨论)搜索结果里的排名就越靠前  。

            Google Play 商店的APP视频

            建议:

            • Google Play提供视频本地化的服务 ,因此针对每种不同语言都可以上传一个视频  。如果你的用户不讲英语 ,您制作的多语种视频可以全部上传到GooglePlay  。
            • 如果您的视频还没有翻译成多语种版本 ,你可以在视频上加多语种字幕  ,然后上传到YouTube  。Google Play会根据用户的语言设置自动展示不同语种的字幕  。
            • 如果想知道不同的视频创意对用户的影响程度有多大 ,可以分开测试不同的视频版本 ,最大提升视频推广效果  。

            用于苹果应用商店的视频(APP评论)

            在2014年的苹果全球开发者大会(WWDC)上 ,APP商店开始引入视频功能  ,称为“APP预览”  。苹果商店对APP预览视频的规定如下:

            • 针对不同设备需要不同格式的视频(iPhone和iPad要有不同的APP视频格式)
            • 时间不超过30秒
            • 内容限定在介绍APP产品
            • 不能看着像广告
            • 一次本地化(每次进入iTune只有一种语言)
            • 分辨率要求(如下表)

            其他APP商店的视频(亚马逊等)

            APP的推广渠道不是只有苹果商店和GooglePlay  ,如果你有一个安卓版的APP  ,也可以考虑在亚马逊应用商店发布  ,这里也允许上传视频  。此外  ,其他安卓APP应用商店还有:

            2013年数据:

            • 应用汇(AppChina)有3000万用户
            • 腾讯应用宝(Tencent App Gem)有8000万用户
            • 安智(Anzhi)每月有2500万个App被下载
            • Opera手机应用店每月有3000万个App被下载
            • 应用汇每月有6亿个App被下载
            • 豌豆荚  ,中国最大的其他类型APP应用商店  ,每天有有2亿用户下载多达3000万种不同的APP ,每天新增用户数量为50万  。
            • 三星应用商店已经预装在1亿台三星智能手机上

            以下几个北美的应用商店允许添加视频预览:(如果应用商店让你贴YouTube网址链接 ,也是提高视频观看量的好机会 。)

            • http://soc.io/
            • http://slideme.org/
            • http://www.appbrain.com/

            视频广告

            如果为APP制作视频广告 ,一般长度不能超过15-30秒  。视频广告可以用于Facebook, Instagram, Google和其他视频类广告网络  。

            Facebook 视频广告

            Facebook广告让你对细分的用户群进行精准营销  ,你可以在Facebook的数据库里寻找你的目标用户群 。一般推出的App广告贴都很有效  ,广告上会附有“现在安装”的按钮鼓励现在下载  ,点击后会直接进入苹果店或GooglePlay的应用下载页面  。同样 ,你可以使用短视频广告贴的形式 ,如果用户看了有兴趣  ,可以直接点击下面的“现在安装”按钮进入应用商店  。

            举例说明:这是我们在Facebook上贴出的游戏视频广告  ,视频广告比图片广告的产出率高出30% ,CPM成本低26%  ,日活成本低36%  。

            建议:

            • 选择合适的短视频 ,一定要展示出APP名字、截图及其他能帮助推广的视觉要素  。
            • APP评分很重要 。因为排名出现在广告上  ,所以如果没有好的APP评分就不要使用Facebook和其他付费广告  。
            • 认真选择一句经典宣传口号  。这句标语将出现在宣传片的上方 。
            • 不要在视频里加太多文字:Facebook限制文字不能超过整个广告贴面积的20%  。

            Instagram 视频广告

            2015年9月  ,Instagram有4亿月活量 ,所以Facebook已经将Instagram作为下一个广告业务拓展的平台  ,以后Instagram上也会出现越来越多的视频广告 。

            • 创作精美的图片和视频可以创造性地产生更多机会 ,同时让广告更具影院效果  。
            • 视频广告的长度是30秒 ,有更多时间做品牌营销
            • Instagram为商务用户开发的 Marquee可以帮助发布新产品以及提高产品知名度
            • 使用平台上的发送和优化工具管理整个在Facebook和Instagram上的推广活动

            如果你已经在使用Facebook的广告服务  ,可以直接使用Facebook的强大编辑器同时对Instagram上的广告进行管理  。

            Instagram上的视频小广告

            在Instagram上做APP广告的另一个好处是:点击“下载”按钮 ,APP商店页面是在Instagram里面打开的 ,用户不用被导到App商店  ,可以直接从Instagram内部下载软件 。目前使用Instagram视频广告的商家还不多  ,现有的如Kabamgames, pocket gems, game of war等  ,所以您才需要抓住这个机会  。

            建议:

            • 制作视频时 ,要注意Facebook广告视频默认无声播放  ,只有用户点击才有声音  。
            • 视频开始的前几秒内容最关键  ,尤其在视频自动播放的时候  ,要吸引用户的眼睛  ,让他们点开来看  。
            • 如果你觉得在Facebook上有更多用户  ,那么先在Facebook上测试几个视频广告 ,然后选择最受欢迎的一个在Instagram上推广  。

            谷歌TrueView手机应用视频广告

            Google广告熟为人知  。尽管谷歌已收购YouTube很久了 ,但他们还是花了很长时间为手机应用推广开发专门的广告平台  。

            谷歌的手机应用下载广告(YouTube的在最右面)

            谷歌在2015年4月推出手机应用下载广告服务  ,适用于iOS和安卓端  。“TrueView”手机应用推广服务让你在YouTube上找到对你的App或者和你的App相关的视频内容感兴趣的用户  。你的视频广告仅在YouTube的手机和平板电脑端呈现(除桌面电脑端以外)  ,可以选择主题、渠道或者具体视频类别进行精准营销  。这些“TrueView”广告出现在用户观看的视频上  ,播放5秒后可选择“跳过”按钮

            手机应用类的TrueView 视频广告

            如上图所示  ,在视频下面可以看到App的图标、评分和鼓励下载的按钮 。当用户点击下载按钮后  ,苹果和谷歌的应用商店界面会出现在YouTube内部 ,可以不退出YouTube就能下载App  。

            留给用户一些做决定的时间  。记住这是按点击量收费的广告模式(CPV)  ,任何与视频互动的用户行为都可以当成一次观看  。你要在这些情况下付费:

            • 视频短于30秒  ,只在用户看完整个视频的情况下收费 。(即使他们不下载App)
            • 视频长于30秒(不超过40秒)  ,只在用户至少看了30秒的情况下付费  。
            • 在用户点击“安装”按钮时付费  。

            为确保广告费用只用于对下载App感兴趣的用户  ,谷歌推荐至少要让“鼓励下载”的按钮持续5-10秒 。这个方法用于减少用户只看不下载的机率(30秒以上的视频) 。如果用户离开  ,你不用付费 ,如果用户点了安装你要付费 。

            建议:

            • 前五秒最关键  !–5秒后用户可以跳过广告或者你能吸引他们留下继续看  。
            • 视频要保持在20-40秒之间  。
            • 在同一主题  ,不同的视频上多渠道展示信息 。
            • 在5-10秒内 ,必须展示出你的手机应用名称  ,官方手机应用商店的图标和鼓励行动的口号 。

            Twitter视频广告

            Twitter在2014年6月推出了通过App卡片推广手机应用的服务 。一年后  ,他们又引入了手机App安装视频广告  。目前还没有明确数据说明Twitter的视频广告效果如何  ,但如果你的目标用户都在Twitter上  ,这里也是个不错的推广渠道  。

            Twitter的精准营销和其他平台类似  ,可以根据地域、具体设备、操作系统、手机运营商、以及自己的数据(关键词/粉丝群体/兴趣分类)等进行广告投放 。

            图:Twitter应用安装卡介绍

            你在博客上看到的大多数营销建议也适用于视频广告  ,除了视频有一些独特的因素需要考虑到  。

            视频也是自动播放  ,在点击安装时会在Twitter内部打开下载页面  。

            建议:

            • 多参考其他视频广告的成功案例
            • 视频播放开始后的前5秒内容可以尝试不同版本  ,找出效果最好的版本  。

            本文介绍了视频广告的主要纷发平台  ,下一篇我们将介绍如何在自己的网站上做视频推广 ,以及如何配合内容、邮件等其他营销手段和PR制定完整的App视频广告推广计划  !

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            本文作者@吕葡萄 由(APP顶尖推广)整理发布  ,转载本文须经顶尖推广同意  ,并请附上本文链接!