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          Facebook上如何投放广告?手游海外推广必读!

          过去的一年充满着“资本寒冬” ,“人口 红利逐渐消失”等众多负面消息 ,可身在移动互联网行业的我  ,仍然感受到了游戏市场的炙热  。虽然国内市场竞争日益激烈  ,但是各大游戏公司已纷纷将眼光投向海 外  ,正组团海外捞金  。对于想要出海的小伙伴而言 ,选择一个靠谱的渠道合作将是海外布局的关键点  。美国市场研究公司eMarketer最新发布的数 据  ,Facebook和Google在全球移动端广告市场的比例超过2/3  ,而这其中占比较大的就是移动游戏  。而Facebook的强社交属性能够有助于 广告自主传播 ,从而促进自然流量  ,更加适合手游出海  。毋庸置疑  ,Facebook将成为众多渠道中的首选  。正好最近有一款游戏在Facebook投放 ,这 里和小伙伴们分享一下投放数据  ,希望对大家有些帮助 。
           
          已 经有很多文章讲解如何集成Facebook SDK  ,开通投放账号  ,授权产品等一系列准备事项 ,在此就不再赘述  。影响广告效果的因素众多  ,如何优化才可以最低成本获取最多用户 ?我想精准定位和创意制 作是第一步 , 所以今天主要以《萬人老虎機》为例  ,分享如何在Facebook精准定位用户并且设置广告 。
           
          一个Facebook广告至少要包含三个方面:受众定位  ,广告宣传语  ,宣传图片 。做好这3件事情  ,就已经成功了一半  。那么我们在推广《萬人老虎機》的过程中是怎么做呢  ?
           
          投放过程如下:
           
          游戏:《萬人老虎機》繁体中文版
          地区:台湾
          成果:1个激活用户$0.7左右
           
          第一步:游戏分析
           
          分析: 《萬人老虎機》是一款街机移植游戏  ,里面包含水果轮盘  ,森林舞会 ,猜大小等多种经典玩法 ,而且还有各种竞赛PK  ,排名  ,聊天互动  ,任务奖励  。综合来说  ,《萬人老虎機》是一款经典娱乐场游戏 ,无论是操作上还是画面上对街机电玩城的玩法还原度颇高  。
          结论:初步判断男性玩家为主要推广对象  ,宣传素材偏重赌场风格  ,还原经典街机场景; 宣传文案突出核心玩法  ,奖励丰富等特点  。并且锁定核心关键词  ,如:  888 Holdings  , 轮盘  , 彩票  , 花旗骰或二十一点  ,以便使用关键字进行精准定位
           
          第二步:根据以上分析  ,开始设置广告  ,观察数据  。
           
          1. 定位:如下图所示 ,结合游戏  ,定位一般会分为几个维度:地区  ,年龄  ,性别 ,语言  ,设备  ,兴趣等  ,还可以排除应用用户  ,这样就不会造成展示浪费  。
           

           
          2. 素材  ,如下图  ,这一个素材使用的是真实的游戏场景 ,金币暗示游戏奖励丰富  ,精彩刺激  。
           

           
          3. 广告语中  ,标题简单有吸引力  ,直接引出游戏的火爆程度 ,广告内容体现游戏核心功能  。
           
          标题:百萬人都在玩★★★★★
          内容: 免費玩經典澳門賭場老虎機 原汁原味街機體驗  !
           
          以上广告设定后 ,设置预算  ,观察CTR和CR数值  ,一般情况下 ,CTR要达到1.5%以上  ,CR要达到20%  。如果CTR过低  ,要及时调整宣传图及文字;CR过低 ,需要调整落地页  。最后达到最好的效果  。我们按照以上设定跑起广告后 ,结果如下:
           

           
          从 以上数据可以看出  ,CTR为1.92%;CR是252/550=45.8%  ,广告的相关度为10分  。广告的相关度得分是由Facebook评出 。评分范围 为1-10分  ,一般情况下  ,至少要获得6分以上  ,越高越好  。10分说明广告内容与受众之间的匹配度非常高  ,也就意味着广告质量很好  ,后续这个广告也将可能 获得更多曝光而降低广告单价  。而Facebook的广告传播性体现在广告上线后有311位用户点赞  ,6次分享 ,如下图所示:
           

           
          在CR和CTR达到理想状态后 ,就可以开始加大预算推广了  。
           
          Facebook的投放优化是一个长久的过程 ,不断的观察数据  ,通过AB测试的方式  ,改进宣传图质量 ,直到达到一个较高的CR和CTR值  。
          往后的文章将会专注于Facebook的各种操作与优化 。比如:1. 如 何利用Facebook选择投放市场  ?2.FB有直投和代理投放两种  ,各有什么优势  ?3. Facebook投放广告 ,如果是游戏  ,能否直接下载  ?如果不能  ,如何转化为最终下载 ? 4.Facebook SDK的作用 ,以及数据应该如何获取和分析  。有兴趣的朋友欢迎交流  。

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          本文作者@皇冠游戏 FIGHTING 由(APP顶尖推广)整理发布 ,转载本文须经顶尖推广同意 ,并请附上本文链接!