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            花2万块钱做好的H5该怎么推?

            微博、微信、H5、线下活动……如果问哪个方式在营销推广人心中的阴影面积最大  ,无疑是H5 。如果你爱一个做市场的就让他做H5  ,因为H5有无限想象空间  ,想到就能做到;如果你恨一个做市场的就让他推广H5  ,因为推广H5的渠道实在太少  ,费用又实在太高  。

            做H5、推H5都是高强度脑力运动 ,怎样做才是优秀的H5推广案例  ?在我看来  ,需要具备以下四个特点:
            1、 有病毒扩散的土壤:一般来说  ,用户不会跨平台操作 ,所以 ,在微信端找推广朋友圈的用户时  ,一定要有病毒扩散的土壤  ,及用户量大、活跃度高、用户分享成本低 等  。具体来说  ,之前是微博 ,现在是微信  ,还没发现更好的“土壤”;2、真人参与:有真人参与  ,才有信任背书  ,也才有朋友的朋友参与进来;
            3、用户操作成本低:性价比是衡量推广是否有效最简单粗暴的评价标准;
            4、最好有个好爹——马化腾:爸爸  ,我是您失散十八年的儿子呀  !
             
            这是从某第三方数据统计公司拿到的“双11”期间(11.10-11.16)H5页面流量分布图:

            如图所示  ,在这个样本中 ,H5活跃度排名前五的域名是:京东  ,滴滴  ,新浪微博  ,微信1元云购  ,QQ空间  。除了新浪微博的成功秘密在于用户基数大 ,其他四家的成功利器大概就是因为他们有个共同的爹——马化腾 。
             
            但对于大部分的营销推广人来说  ,没有马干爹  ,又要推H5  ,怎么办  ?千奇百怪、见仁见智的营销推广方法中 ,到底应该选哪个 ?下面 ,我们会列出对比现下最常见的六种推广方法 ,一起来看看哪种能最大程度弥补没有马干爹的心理阴影面积吧  。

             
            公众号    最常用的H5推广方式
            推广形式:一段图配文再加上强引导的阅读原文;
            不足:约1000:1  ,即1000个阅读中会产生1个用户点击阅读原文  。目前微信公众号的阅读数有20%左右的下降  ,因此ROI可能会更低  。
            推荐指数:★★★
             
            朋友圈feed流广告
            优    势:精准投放到所需客户  ,尤其起投额从300万到20万的大幅下降 。官方广告形式
            不足:1)20万投放额对于初次投放价格仍然偏高;
                      2)被动展示  ,非用户自发分享 ,缺少“朋友”的信任背书  ,二次转化率非常低  。
            3)对品牌广告主和内容的审核度较高  ,中小企业不适用
            推荐指数:★★★

             
            移动DSP
            优势:成本低  ,在成本测试中 ,对于女性时尚群体一个点击成本在2元左右  ,其他群体可能更低  。
            不足:脱离了微信体系  ,而引导用户再分享到朋友圈成本太高  。本人做过三次  ,最好的一次是20:1 ,也就是20个阅读的用户才有一个分享到朋友圈  。
            推荐指数:★★

             
            线下扫码  非常费力的推广方式
            优点:由用户通过线下微信扫描二维码的方式进入H5 ,可以实现真实用户分享到朋友圈  ,转化效果不错;
            不足:“奖品+人工+宣传物料”的形式导致成本并不低;
            建议:预算充足的前提下  ,可以多找几个区域试试  ,但不建议大范围使用 。
                  本人在CBD做过一次推广 ,效果出人意料  ,应该是CBD人群和我们产品匹配度高的原因  。但是在中关村、望京推广过  ,效果非常差  ,可能是各种APP的大佬们把用户胃口都养起来了 ,毕竟是不花一分钱就可以吃饱喝足的两个地区  。
            推荐指数:★★
             
            微信群红包   成本可控的推广形式
            优势:推广成本可控(取决于发多大的红包)  ,用户自主分享  ,可产生二次分享;
            不足:1)只抢红包不分享的比例较高;
                  2)微信群与目标群体匹配度不高  。由于微信群成员相对固定  ,不同类型的用户开拓与分享十分困难  。
            推荐指数:★★★★
             
            微播圈    H5冷启动的新型营销利器
            最早了解到微播圈是一个朋友推荐的  ,知道是微播易公司研发出的核心产品 ,主要依赖于朋友圈真实用户的影响力进行分享扩散 ,朋友推荐的理由主要有下面四点:
            1)朋友圈主动分享:朋友圈是目前全中国最适合病毒扩散的土壤 ,与feed流广告被动展示的最大不同在于  ,它是单个用户主动利用自己的朋友圈进行分享扩散  ,有效阅读率、转发率非常高;
            2)真实用户的个人分享:真人的信任背书  ,是实现病毒式快速扩散一个非常重要的基因;
            3)低成本价格:2-3元一个真人分享  ,二次分享价格更低  ,还可以圈定精准用户  。我在微播圈做过四次推广  ,一次分享的成本大概在2.7元左右  ,如果算上二次分享  ,成本可以降到2元  。最好的一次测试题  ,总成本可以小于5角  ,等同于刚开始做微信群红包时候的成本  。
            4)APP手机端:独立APP设置 ,用户体验更方便  。
            不足:产品稳定性有待提升
            推荐指数:★★★★★
             
            最后强调一下 ,无论尝试哪个渠道推广  ,投放预算一定要大于制作费用才有效果  ,也就是说2万块钱制作费 ,一定要有2万的推广预算  ,我的经验是在2倍以上的费用才能有比较好的效果体现  。

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            本文作者@杨泽 由(APP顶尖推广)整理发布 ,转载本文须经顶尖推广同意 ,并请附上本文链接!