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            史上最全:国内App的37个终极推广运营方法

            一句话  ,没有比这更全的App推广方法总结了  !

            一、应用商店推广
              
            1.手机厂商应用商店:如联想 ,华为 ,酷派  ,魅族  ,小米  。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触  。
              
            2.手机运营商应用商店:所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商  ,他们主要的有点就是用户基数大  ,如果你的产品够好 ,没准还能获得运营商的支持  。
              
            3.手机系统商应用商店:就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店  。
              
            4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店  ,渠道专员要准备大量素材 ,测试等与应用市场对接  。各应用市场规则不一 ,如何与应用市场负责人沟通  ,积累经验与技巧至关重要  。资金充足的情况下  ,可以投放一些广告位及推荐等 。
              
            5.软件下载站:比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户  。
              
            二、网盟类推广:
              
            6.积分墙在 一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等) ,然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励 。按照CPA(每行动成 本  ,Cost Per Action)计费 ,只要用户完成积分墙任务  ,开发者就能得到分成收益  。如多盟  ,力美  ,有米  ,点入 ,万普  ,米迪 ,易积分  ,磨盘 ,快友  ,巨朋 ,勤诚以及新式 的微信积分墙应用试客  ,巨宝朋等  。
              
            7.插屏:又 叫插播广告  ,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入  ,手游适合采用这种广告形式  ,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现  。以在应用开启、暂 停、退出时以半屏或全屏的形式弹出  ,能够巧妙避开用户对应用的正常体验  。因为尺寸大、视觉效果震撼  ,所以插屏广告拥有非常高的点击率  ,广告效果佳  。
              
            8.网盟&代理:如 果按CPA购买的话  ,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦)  ,最好还能定个KPI  ,例如次日留存不低于多少  ,或是24小时购 物率不低于多少等  ,有了这样的约定  ,用户质量就有了保障  ,和IOS一样平台类网盟也是inmobi,admob一类的公司  。
              
            9.移动DSP:目 前只知道有力美和mediav在做移动DSP  ,因为是刚起步 ,这两家公司的同学自己都不建议我们做  ,因为没有历史数据  ,优化的依据很少 ,价格好高 。顺说 下  ,他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的  。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚  ,静静期待吧~
              
            10.刷榜推广:这 种推广是一种非正规手段 ,但是在国内非常的受欢迎  ,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP  。如果你的APP直接都在前几名的位置  ,当然可以快速获得用户的关注  ,同时获得较高的真实下载量  。不过 ,刷榜的价格是比较高的  ,国内榜 top25名的价格在每天8万元左右  ,top5的价格每天需要10万左右  。由于这种推广成本比较高  ,所以一般会配合新闻炒作一起搞  ,这样容易快速的出名 。
              
            三、应用内推广:
              
            11.应用内互推:又称换量  ,就是通过BD合作的方式互换流量  ,你推我的app ,我推你的app ,大家相互置换用户  。
              
            12.PUSH推广:作为重要的手机应用程序运营手段  ,推送越来越受到手游运营商们的重视  。
              
            当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变  ,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦  。然而用户厌烦的并不是推送功能本身 ,与推送发送的数量也并没有太大关系  ,重要的是发送的内容  。
              
            13.弹窗推广:一种会在应用开启时弹出的广告形式 ,效果不错  ,但是非常影响用户体验  。
              
            14.焦点图推广:可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图  。在应用内很明显的位置 ,用图片组合播放的形式 ,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片 。一般多使用在应用首页或频道首页  ,因为是通过图片的形式  ,所以有一定的吸引性、视觉吸引性  。
              
            15:应用推荐类推广:金 山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT  ,由于IOS推广渠道资源有限  ,价格一直在涨 ,金山14年好多合作都需要走年度框架  ,即使按照 CPA去合作  ,电商类的价格也要12块/激活 。这类渠道的用户质量不错  ,渠道基本不会掺水分  ,数据还是比较靠谱滴  。只是长期投放之后用户就会产生”审美疲 劳” ,推广效果会慢慢降下来  ,还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS  ,之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影  。
              
            16:越狱类推广:PP助手同步推、快用、91  ,xy ,爱思 ,itools等  ,结算方式也多为CPT  ,也可以沟通CPA合作  。这几家的量还是不错的  ,自己木有推越狱的渠道 ,所以了解的很少  。
              
            17:互联网开放平台推广:不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户 ,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等 。给你的用户增加不同角度的体验  。
              
            四、社会化推广:
              
            18.社会化营销现在很兴起的一种网络SNS推广方式  ,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字  ,图片  ,视频中 ,在各大SNS社区传播  ,带来高爆发的流量  。这个不是不可能  ,需要的是产品本身可以营造出来的话题性  ,营销团队的执行力 。
              
            19. 红人转发:(推广用户质量:不确定)一般都是按文章篇数付费  ,价格事先双方商量好 。有可能是性价比最高的推广形式  ,如果进行了成功的事件营销  。也可能出现没有任何效果的情况 ,注意掌控尺度 ,过犹不及 ,现在用户都是很聪明的  。
              
            20.恶意软件潜伏安装市场:这种方法比较比较邪恶  ,但是也可以带来流量  。
              
            21.微信群推广:现在微信的群很多 ,很多人通过在群里做活动下载送红包 ,效果好的能每天带来几百个下载  。
              
            22.人肉刷评论推广:通过刷评论冲榜  ,提高排名 ,也可以获得app的用户量  。
              
            五、线下推广
              
            23、手机厂商预装:这个就是需要和手机厂商的合作 ,在手机生产出来的时候就预装你的应用 ,这种方式用户转化率高  ,是最直接的发展用户的一种方式  。但是用户起量中期也比较长  ,毕竟从手机厂商的合作  ,到手机新品上市  ,用户购买需要一段时间  ,一般在3-5个月  。
              
            24.水货刷机:安卓手机刷机已经形成市场  ,使用这种方式的话  ,用户起量快 ,起量快 ,基本上2-4天就可以看到刷机用户 ,业内公司有:XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵  。成本不好控制  ,用户质量差  ,不好监控  。基本上刷机单一软件CPA在1-2元  ,包机一部机器价格在5-10元之间  。
              
            25.行货店面:用户质量高  ,粘度高  ,用户付费转化率高  ,见用户速度快  。店面多  ,店员培训复杂  ,需要完善的考核及奖励机制  。基本上CPA价格在1.5-3元之间  ,预装价格在0.5-1元之间 。业内公司:乐语  ,中复 ,天音  ,中邮  ,苏宁等 。
              
            26.线下媒体推广:比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广
              
            27.线下店面推广:比如和麦当劳和肯德基合作  ,下载app送一个肯德基的饮料等  。
              
            28.展会物料推广:比如展会下载App送小礼品推广  。
              
            29.地推推广:(推广用户质量:高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP ,平均每天能装30~40个 ,好的时候一个月能装1000+ ,底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块  。这种推广形式非常精准但也非常累  ,最笨的办法往往也是最有效的  。
              
            六、新媒体推广
              
            30、内容策划:内容策划重要的一点就是要分析用户  ,掌握目标用户的心理  ,在内容上创意为主 ,不怕你狗血  ,就怕你平淡  。
              
            31、品牌基础推广:百科类推广:在百度百科 ,360百科建立品牌词条,问答类推广:在百度知道  ,搜搜问答  ,新浪爱问 ,知乎等网站建立问答  。
              
            32、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛 。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广 ,同时可联系论坛管理员做一些活动推广  。发完贴后  ,应当定期维护好自己的帖子  ,及时回答用户提出的问题 ,搜集用户反馈的信息  ,以便下个版本更新改进  。
              
            33、微博推广内容:将产品拟人化  ,讲故事  ,定位微博特性 ,坚持原创内容的产出  。在微博上抓住当周或当天的热点跟进  ,保持一定的持续创新力  。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号  ,借鉴他们的经验  。
              
            互动:关注业内相关微博账号  ,保持互动  ,提高品牌曝光率  。
              
            活动:必要时候可以策划活动  ,微博转发等  。
              
            34、微信推广微信公众号进行推广  ,比如找和你的app类似的公众号  ,用户流量要自然涨粉的 ,转化会高些  ,比如移动互联网(gupo520)微信公众号  ,可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告 。
              
            35、PR传播:PR不是硬广告 ,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要  。互联网时代人人都是传播源  ,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站  ,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事  ,反之  ,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道 。
              
            36、事件营销:事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉  。肤浅的理解就是炒作  ,这就需要团队有一定的媒体资源 。
              
            37、数据分析任何时候的推广都离不开数据  ,要学会从数据中找的问题  。总结良好经验 ,做优质渠道  ,改良产品 。