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          APP市场推广人必读,你必须要掌握的5项嗅觉和能力!

          看过很多营销类的书籍 ,发现都是上个时代的产品 。传统的推广  ,换句话就是做广告  ,推广是把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体(报刊、广播、电视、网络)广告让更多的人和组织机构等了解、接受  ,从而达到宣传、普及的目的 。

          但是时代在变  ,移动互联网时代的推广是一门苦力活 ,不像传统时代  ,只需要将文章写出来  ,找媒体发布即可  。如今的时代  ,各种媒介  ,每一个渠道你要提供 的传播素材都不一样  ,每一个渠道面临的人群都不一样  ,每一个渠道传播数据都不一样  。作为一个合格的推广人  ,你需要监测和评估每个渠道的传播效果 ,实时的调 整文字、图片等素材 。

          笔者作为一名从业7年以上的品牌推广老兵  ,对于具体的推广方法就不讲了  ,我主要从思维转变和趋势判断的角度  ,和大家一起交流交流  ,移动互联网时代的推广人员 ,需要具备的嗅觉和能力 。

           

          基本功:能够2小时快速写一篇文章么 ?

          面试市场推广类职位的时候  ,文案能力是一个基础能力 ,一般都要看看应聘者写过的文章 ,看看风格 。见过的几类文章  ,一般有3种风格:

          • 第一种是记者文体 ,俗称新华体 ,有明显的格式讲究  ,标题党(很吸引人的标题)  ,这类文章很侧重于讲故事  ,一般内容较多 ,3000字左右  ,这种适合人物专访;
          • 第二种是所谓的小清新文艺范  ,以女作者为主 ,写点服装、美食、旅游类的软文  ,找这种人准没错;
          • 第三种是目前的互联网体  ,侧重于观点、数据  ,符合互联网的传播口味  ,文章1000字左右  ,短小精悍 ,观点清晰  。

          写这种文章  ,我问过不同的应聘者 ,一般要多长时间  ,有的说要2天  ,一般的要6小时到一天  。我能做到的是2-3小时一篇软文 ,一般1500-2000字左右  。

          怎么能做到这么快  ,又能保证质量呢 ?

          • 首先搭框架 。在写之前  ,先规划好标题、大致几个观点 。
          • 其次搜集资料  ,填充内容  ,将一些数据和信息  ,整理好  ,二次加工  ,填充在写好的框架里面 。
          • 最后 ,就是顺文章  ,改细节  ,对文字加以修饰和补充完整  。

          简单三个步骤  ,可以快速的出一篇软文稿件  。当然 ,人物类的深度稿件  ,可能耗费的时间稍微长一点  。但是总体的方法都是一样的  。

           

          跟着热点事件学推广

          我在两个单位的工作经验 ,都培养了我非常关注社会热点的事件  。在湖南卫视芒果V基金担任品牌总监期间  ,基金的本身职能就是配合湖南卫视的节目、栏目 做公益活动支持  ,加上2012年时候  ,新浪微博的火热  ,基本上  ,芒果V基金的对外品牌推广就是围绕热点的人物和事件来做  ,一方面热点来自于湖南卫视的节 目  ,制造的话题和明星 ,另一方面是及时关注新浪微博的热门话题和热门微博  ,针对各种话题及时的做出各种策划  。

          如今我身处一个互联网创业公司  ,没有了背后强大的资源支持  ,很多传播都需要自己去做  ,而且还需要付费  。导致一个时间段  ,非常的不适应 ,从原先的高举 高打  ,到现在的零启动  ,宣传没有基础用户  ,导致没有任何反应  ,心理落差会很大 。恐怕这也是很多BAT的员工出来创业也会有的感受吧 。

          但是在做竞品调研的时候 ,还是能学习到很多互联网打法 。其中互联网公司使用最多的就是公关热点的炒作 ,甚至是联合炒作 。比如阿里旅行的“去阿”  ,去 哪儿 ,携程、途牛等都相继炒作  。比如360儿童卫士 ,不仅仅是利用热点  ,还善于制造素材  ,利用强大的公关和传播能力  ,制造热点  ,多半与民生和老百姓关心的 话题有关  ,容易被转发  ,被议论  。如春运高峰期  ,他们在火车站炒作一个父亲给孩子戴了防丢手表还不放心  ,还要用手铐铐住孩子防丢  。这样一个话题出来之后  ,加 上360浏览器、安全卫士的推送  ,很快就会发酵形成社会热点 。

          同样的 ,优衣库事件、刘翔退役、李娜退役等等  ,只要和名人、热点、综艺节目有关的热点  ,都会有一大批公司及时跟进  。

          此外  ,热点事件的公关和炒作  ,还需要多角度的解决和复盘  ,来帮助读者认识到事件的来龙去脉  ,在复盘的过程中  ,其实也是在做推广 。如同 ,你会觉得很多MBA教科书和教授讲的案例都很厉害一样  ,这些都是一种推广方式  。

          公关热点事件的炒作和跟进 ,需要长时间的积累 ,尝试  ,包括敏锐的洞察力和预测能力 。建议初学者 ,可以尝试先做资料搜集  ,复盘别人的整个过程  ,然后依 葫芦画瓢  ,尝试着几次小规模的 ,从中找到感觉和门道  。在合适的时间  ,配合一定的投入  ,做一次成功的有影响力的热点事件出来也不是什么难事  。

           

          广告代言人很贵 ?有便宜的模式 !

          广告和代言人  ,这个我单独拿出来讲  ,是因为我觉得有必要 ,又没有必要  。要看你公司现在的状况 。

          在湖南卫视的时候  ,做公益  ,找明星说句话  ,占个台、录个视频  ,觉得理所当然  。但是到了互联网公司之后  ,发现明星代言的成本极其高昂  ,高达几百万一年  ,而随着互联网的发展 ,越来越多的公司开始不再选用明星做代言  ,或者开始创新广告代言人的方式 。

          这里要重点讲3类广告代言人 。

          • 第一类是利用企业自己的创始人或用户做代言  ,典型的是陈欧的聚美优品  ,格力空调的董明珠  ,还有选择用户来做代言的  ,比如梦洁的“家”广告  。
          • 第二类是目前移动互联网的一种创新模式  。让明星参股公司 ,然后免费利用明星资源去做社会化营销和推广  。最典型的是达令电商和鹿晗的案例  ,还有明星star VC ,黄晓明、李冰冰、任泉投资的坚果投影仪  。
          • 第三类也是一种创新的资源互换模式  ,或者叫分享经济模式 。比如我要拍一个广告片  ,我不去找明星拍 ,我去找几个APP的创始人  ,告诉他们  ,我们要拍 一个有创意的广告片  ,在哪里哪里会播  ,给你一个机会  ,把你拍进去  ,介绍你是XX APP的创始人  ,你在片子里面只要给我们代言就行  。这种是一种很讨巧的方 式  。因为用户和观众很多是这些APP的使用者  ,很容易有代入感 。

          如果你的公司不是土豪  ,那么请参考以上三种方式  ,用一些创新的方式去做  。如果是土豪公司 ,那以上的方式就更好了  ,更是可以拿来作为经典案例来执行和包装  ,还可以作为教科书和MBA讲堂的学习案例 。

           

          把握早期红利  ,成为大V不难  !

          我的一个观点是 ,做推广的  ,不能只把自己做成一个内容生产者  ,然后付费找渠道帮你做传播;而是要把自己做成一个平台或者媒体  ,最好能够在社会化媒体 上建立自己的自媒体渠道  ,我的公司和产品新闻 ,一部分付费去找外面的渠道帮我发  ,一部分能够用我们的自媒体去外发  。而且要努力把自己的自媒体有意识的打造 成一个大号  。

          这些年 ,各大平台都陆续开通了媒体开放平台  ,鼓励自媒体的发展  ,如今日头条、百度百家、搜狐、网易、腾讯、一点等等 ,这是给做推广的一个大号的机会  。

          而且最重要的是要学会抢注 ,占据早期红利  !这些媒体开放平台在早期的时候  ,都会有很多红利 ,账号少用户多  ,还有官方帮你推荐扶持  ,想一想微博大号的 诞生 ,就是这个道理  。一定要时刻关注大平台的信息  ,社会化媒体不仅仅只有微博微信  ,而且随着互联网发展  ,一定会有新的平台替代他们的地位 。保持敏锐的嗅 觉  ,很重要  。

           

          下一站爆发:年轻人的兴趣社群

          社群经济  ,大家都知道的案例可能是罗辑思维  ,罗胖子怎么在微信公众号上聚集了上百万粉丝  ,然后通过卖东西来赚钱  。这个是已经被说烂了的案例了 ,大家可以百度一下  ,看看案例 。

          有个微信公众号叫做“颠覆式创新研习社” ,是酷六的创始人李善友创办的  ,把酷六卖掉后 ,在中欧商学院做起了教授  ,他对社群经济有很透彻的研究  ,写了好几篇长文章 ,深度剖析了社群经济的模式以及案例  。

          社群从早期互联网时代的“论坛”进化而来 ,到了移动互联网时代  ,有了很多新的呈现形式  。比如微信群  ,比如APP妈妈圈  ,比如手机QQ正在全力打造的“兴趣部落”  。

          从推广的角度 ,一是可以从社群的角度  ,组建自己的用户群 ,二是可以利用现有的社群来合作做推广  。社群集中的一般是最精准的人群  ,减少了我们传播过程中的损耗  ,转化率较高 。

          最高级的模式 ,就是面向你的用户  ,和他们一起打造社群  ,然后社群里面反馈的信息等  ,又能反向的反馈到产品开发上和推广上  ,相辅相成  ,相互促进 。比 如  ,手机QQ打造的兴趣部落  ,一些大的部落 ,聚集的粉丝已经上千万  ,其兴趣号也可以像微信公众号一样推送消息 ,试想 ,微信公众号如此激烈竞争情景下  ,如果 通过兴趣部落合作  ,转化率是不是更高  !

           

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          本文作者@杨浩 由(APP顶尖推广)整理发布  ,转载本文须经顶尖推广同意  ,并请附上本文链接!