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          【创业说】零经验接手APP运营推广,聊聊这两个月我是怎么熬过来的

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          编者按:本文来自一位创业者的匿名投稿(反复强调不要公开自己的身份) ,讲述了自己离职创业 ,从零开始做APP推广 ,所经历的各种推广方式  ,并且根据自己的情况评估了各个渠道的效果  ,创业容易推广不易  ,且行且珍惜……

          我也做了 2 个月 APP 推广  ,觉得自己推广的很失败  ,匿名吐个槽  ,大家帮忙分析下看看我哪里做的不好 。

          在这之前我主要做网站 SEO  ,微博推广  ,从来没有做过 APP 推广  ,4 月份的时候朋友做了一个 APP  ,邀请我加入创业 ,主要负责 APP 的推广  。我没有任何经验  ,心里没有底  ,不知道这玩意怎么推  ,但是因为老朋友  ,不好拒绝 ,只能答应下来帮忙了  ,正好自己也学习下  。

          朋友这个 APP 是 4 月份测试上线的  ,5 月中旬才是正式上线  ,截止到目前 2 个月不到  ,有 10 万下载用户  ,我每次打开各种科技媒体  ,看到几乎都是某应用 3 个月 100 万用户 ,上线半年 200 万  ,上线一年 500 万用户  ,我都要吓尿了……

          这 2 个月分别在 5 个地方进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store  。由于预算不够  ,这些推广基本没怎么花钱  ,大概如下:

          微博推广

          我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有 30 万了  ,这 2 个月经常给这个 APP 打广告 ,转发超 1 万的微博有过 3 条  ,转发超 100 的微博有过 60 条  ,微博带来的下载量转化率在 10% 左右 。一条转发 1 万次的微博  ,带来的 APP 下载量 1000 左右 ,和我心里逾期的落差太大了  。后来就问了很多粉丝  ,因为粉丝大部分都是学生  ,部分回答是没有 WiFi  ,部分回答是没有强烈的需求 ,后来我就都集中在晚上 9 点以后发微博  ,效果比较好  ,下载量可以立竿见影 ,但是转化率也就 20% 左右 。

          豆瓣推广

          我在豆瓣写过几个没节操的小说 ,最高的一条软文回帖超过了 1 万 ,还有几条软文回复也超过了 3000 次  ,转化率比较差  ,比平时下载量多个 500 左右  。然后又找这些回帖的人做了个调研 ,很多人回复说软文太长 ,看了 APP 名字没有绝对这个是重点  ,就没有去下载  ,顶多记住了名字而已  ,看来我这植入软文写的太差了  。后来我就直接在软文里面贴 APP 的截图  ,下载量又提高了那么一点 ,也就一点点而已  。

          微信朋友圈推广

          我没有微信公众平台  ,因为我自己都没有关注几个微信公众平台 ,感觉这个东西推广不靠谱  ,但是我有一个微信私人号  ,我这个私人号好友有 8000 个  ,后来赶上了微信封杀微信号大户  ,我就被封杀了不能加好友了 。我主要在朋友圈推广 ,发一条朋友圈 ,APP 的下载量在一个小时内可以增加 500 次左右 ,于是我就坚持每天发 ,发了 2 个月 ,差不多这 8000 个人都下载了 APP 了  。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上  ,用户才会接受……

          安卓应用市场

          首发——看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量  ,我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发  ,首发那天我一整天都守在友盟前面度过的 ,看了一天友盟  ,安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎  ,就是多 300  ,一个都不多……

          带着对腾讯的失望  ,又申请了小米应用商店的首发  ,这个稍微靠  ,首发给了 4 天广告位 ,4 天总共安卓下载量有 8000  ,后来我又申请了 360 首发  ,联想乐商店首发 ,效果和应用宝没有什么差别 ,惨不忍睹  ,再也不相信首发了  。做了应用市场首发名单  ,供大家参考 。

          礼包抽奖活动——这个是要花钱买奖品的  ,我好不容易说服公司拿了 1.5 万出来卖奖品  ,和 3 个应用商店做了抽奖活动  ,但是结果和不花钱的首发效果差不多  ,我估计公司以后再也不给我钱做推广了  。也做了一个应用商店礼包抽奖名单  ,供大家参考  。

          刷量——打开各安卓应用市场  ,排名靠前的应用  ,下载量都是几千万几百万  ,基本都是刷量  ,除了小米和 UC 应用商店  ,国内所有应用市场都可以刷量 ,目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元  。至少要刷 100 万的量才有才分类里面有点排名  。

          当然安卓也有刷榜——400 元 / 天  ,7 天起刷 ,不进总榜 ,进热门榜或飙升榜就算 ,刷量和刷榜都需要付费  ,我自己掏了 500 把百度应用的里面下载量刷到了 20 万……呵呵……估计也能骗到不少外行人……

          加后缀——起初我应用名字就是 2 个字  ,连个后缀都没有  ,后来我在名字后面加了个后缀词 ,当然这个词肯定是热门关键词 ,加了后缀之后  ,果然第二天开始下载量迅速提高了 50%  。从此到现在 ,我都在研究后缀  ,不过 360  ,百度  ,豌豆荚  ,应用宝这四个应用市场都不让加后缀  ,只能在其他应用市场添加  。

          APP Store推广

          找分类——最早我把 APP 放在社交类  ,使劲在微博和豆瓣推了几天 ,好不容易稳定在分类 160 名左右  ,结果后来苹果的分类只显示前 150  ,我再搞了几天月也没有办法稳定在 150 名  ,就干脆改到旅游类  ,结果马上稳定在前 150 了  ,目前稳稳在旅游类前 120 名 。估计每天也能带来一点点下载量 ,如果能挤到前 50 名  ,应该会能带来很大的下载量 。

          起名——我研究了下社交排行榜前 100 名  ,很多排名靠前的 APP  ,他们都有一个共同点:就是 APP 名字后面都接了一大串的低俗词语  ,如:寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子  ,美女 ,等刺激男性荷尔蒙的词  ,于是我也在 APP 名字后面加上了捡妹子  ,结果排名立刻涨了 20 名 ,你别说  ,还真是有效……

          苹果刷榜——因为公司预算紧张 ,我没有付费刷过榜 ,只是了解了一下  ,如现在的游戏 ,社交  ,旅游三个分类榜的前 20 名 ,几乎都靠刷榜刷进去的  。刷进榜之后  ,就维榜 ,冲分类榜前 20 名费用至少要 5 万  ,维榜费用每天至少要 2 万  。冲免费榜前 100 名  ,费用就翻几倍了  。现在刷榜维榜都是用积分墙  ,我觉得多盟有米在闷声发大财 。

          这 2 个月下来  ,个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广  ,其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错  ,下载转化率太低了  。个人最大的感悟就是 ,一定要 把产品做好  ,让用户主动分享把产品到微博和朋友圈  ,推广起来就轻松 ,这个也是真正能免费长久带来下载量  。最好我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员  , 肯定不是好员工  。

          创业容易推广不易  ,且行且珍惜……