第一部分——系统框架管理1、根基：构 建组织框架：一个渠道发展的开始 ，只是源于一个创业期望 ，在真正的实施中 ，创业期望可以激起一时的激情 ，但是还是要归于平静 ，需要一个框架来稳固根基 ，在 平静中逐步发展 。一个团队 ，像种子丢在土壤中 ，要长成参天大树 ，形成自己的气候 ，形成自己的生态 ，才是这个团队的成功 。校园渠道其实就是团队精神 ，方向一 定要超前 ，具体的操作策略可以慢慢探索 。第一是理念的建立 ，模式的建立 。这是团队的软实力 ，如果现有团队全部解散 ，是否能够根据理念和模式重新建立 ，就是 判断其是否成熟的指标 。有了这个 ，那么我们就可以坦然面对任何困难 ，就算只剩下一个人 ，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队 。第二是文化的建设 ， 校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来 。文化的必要是 ，他能滋养我们的心 ，可以让我们更强壮 ，也让队伍有凝聚力 。第三是章程等必要的文件 。他 是成员了解我们的窗口 。主要思路都要概况在章程里 ，理念模式都在里面 ，做什么 ，为什么做 ，怎么做 ，都可以展示出来 。第四是制度的建立 。制度需要参照文化进 行 ，制度是文化的体现 。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等 。
2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设 ，即使团队没有任何基础 ，包括理念和模式 ，根据这些人 ，仍然能够重新建立他们 ，并去实施项目 ，这就说明这个组织是强悍的 。只有这样的团队实力 ，才能不断创造新空间 ，实施新的战略 。
第一 ，需要找到一致的人 ，有共同愿景 ，需要志同道合：价值观、文化、兴趣 。也就是说要找适合的人 。
第二 ，需要找能力符合并能够投入的人 ，综合考虑技能、意识、潜力 。也就是说我们需要积极的合作伙伴 。
第三 ，坚持多元化吸收会员 ，在学校做的渠道 ，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历 。一个组织需要在共同上建立多元化 ，单元化会导致很多弊病 ，惰性、冷漠、定势 。多元化的建立 ，也是团队魅力的所在 ，能够吸引更多厉害人物的加入 ，团队优秀文化也会自然形成 ，不断丰富 。
第四 ，骨干是执行力的关键 ，团队的发展首要是打造核心 。一般来说核心团队人员应该在9-15人 。
第五 ，团队中需要各种角色的组合 。有的充当外交官喜欢交际 ，有的做智多星只会出主意 ，有的做完美主义者老是挑毛病 ，有的做推动者叫嚣说干就干 ，有的做协调者出来化解分歧 ，有的做实干家默默耕耘 ，有的做监督者神若旁观 ，有的做领袖紧握旗帜 ，一般每人兼有几个角色 。
第六 ，适当的竞争因素可保证团队活力 ，激励却时刻需要 ，适当保持一定的人员流动性 。
第七 ，学习型组织的构建 ，可以利用渠道去构建第二课堂 ，做步入社会的中转站 。每个校园渠道都要让团队成员得到东西 ，学到东西 ，要创造新的价值 ，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品 。
第八 ，高效的做事标准 ，相当于企业讲的效率 。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期 ，团队士气也因此会低落 。究其原因是对集体的依赖 。
第九 ，要注意休闲项目中加强团队凝聚力 ，只有休闲中 ，才有趣味 ，团队才能朋友一样相处 ，形成像家一样的氛围 。工作会导致厌烦 ，激情也是短期的 ，需要持久的热情 ，对团队产生感情是关键 。利用好每个周末 ，每个月每年固定的特定时候 ，每个假期 ，每一个节日 。
第十 ，会议管理 ， 校园渠道离不开会议 ，好的会议就有好的团队 。首先开会要明确会议的必要性 ，其次必要的周例会 ，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员 ，人越少越 好 ，核心人员为佳 ，人多就开展不争辩的头脑风暴 ，或分小组讨论 。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通 ，避免被无辜群轰或者冷场 。会议议题要规划 好 ，议题不要多 ，会议时间节奏控制好 ，不能在细枝末节缠绕 ，有些议题可以叫停下次解决 。会议时间要控制在1-2个小时内 。
第二部分——系统意识管理
1、起点：领 导者的自我管理：作为领导 ，做正确的事 ，把事情做对 ，这都是相当的考验 ，当上领导并非意味做到了领导 。一个校园渠道 ，可以弱到消亡 ，强到影响全国 ，这就是 机会 ，我们要抓住机会锻炼自己 ，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的 。要想象渠道就是一个企业 ，在渠道工作 ，需要像企业家一样的意识 ，光荣而艰巨 。 否则 ，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍 ，把队伍的高度降低 ，打击队伍士气 ，队伍也会继续低落 。一个领导者要让大家都感觉到“你办事 ，我放心”
2、制高点： 建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么 ？你的校园渠道有哪些亮点 ？这些亮点就是核心竞争力 。核心竞争力 ，是企业常常强调的 。校园渠道的建 立 ，就是要通过自我修炼 ，建立个人的核心竞争力 ，促进良性的成才文化氛围的形成 。我们谈资源 ，谈学习 ，其实就是为了自身的核心竞争力 。大学的意义在哪里 ， 大学众多资源中 ，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键 。
3、终点： 愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的 ，建立共同的愿景 ，上下同心 ，那么 ，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了 。寻找一种意义 ，是实现团队辉煌的前 提 。先从最高领导开始 ，需要把这个问题想清楚 。自己需要找到意义 ，作为领导者的使命感 ，并将这种使命感传递给成员 。目前阶段 ，很多校园渠道都是在常规的模 式上面进行 ，表面工作加上做了很久流程的执行 。建立共同的愿景就是成员最大的参与 ，才能释放成员的能量 。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利 ，更需 要如此 ，谁的思想超前了 ，谁就站前在面领航 ，而领导实际作护航 。像雁群一样 ，保持人字形 ，却有着极大的流动性 ，保证组织的有机生命力 。
第三部分——衡量校园渠道的指标
1、团队成员的成长 。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获 。从一个高度来说 ，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力 ，那么这个校园渠道不但是优秀 ，而且要优异于传统的校园渠道 。
2、团队品牌 。一 个团队是否成功 ，不是你创造了多少价值 ，不是你得到了多少的橙子 ，而是你真正得到了多少的认可 。所以渠道在执行项目的时候 ，一定打造出自己的品牌 ，让其他 人认识 ，认可 ，认知我们的渠道 。在创造的利益价值的时候 ，得到了他人的认可 ，打造了属于自己的品牌 。这也是所有企业的愿景 。
3、第三是社会效益 。社会效益如果确切的对象不是社会 ，这里的社会可以特指大学团队这个小社会 。很多校园渠道执行 ，更多是盲目执行 ，只考虑自己的团队人员如何多 ，项目的盲目执行 ，只讲究表面的工作 ，作秀 ，拍照 ，反馈 ，欺上瞒下 ，却不想实施对象的效果 ，甚至副作用也不管了 。