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          2. APP推广:在没有资金支持下如何做一款APP的运营?

            因为主要讲如何做一款APP的运营推广  ,不是讲产品运营 ,所以我们假设产品体验与服务较为不错  ,留存率健康  。so  ,现在我们如何在资金支持较少的情况下 ,快速获取用户量呢  ?

             

            第一步:在产品内 ,建立用户拉用户的传播机制(免费)

            面临产品推广时 ,死磕“用户自传播” ,不管是策划话题  ,还是策划活动  ,落地点一定是让用户再拉用户到产品来(前提是留存率健康)  。让10个用户拉来100个用户 ,100个用户拉来10000个用户  。

            这个拉的动作要考究用户的情感诉求 ,操作体验  ,也不是简单的事情  。一定要再三琢磨 。避免弄巧成拙  ,做太重容易丢失老用户  。

            举例  ,新用户可获得利益或者荣誉  ,而此荣誉或者利益是需要好友帮你激活才可生效的  。那么一个新鲜的用户在刚进入产品时 ,就有机会帮你带来一个新的潜在用户  。

            每一次用户拉动的策略  ,都需要利用数据来进行验证与矫正  。长久的坚持  ,你与用户之间会磨合  ,最终定会形成一套完善的用户自传播机制  。

             

            第二步:在产品外  ,挖掘用户口碑点 ,找到关键人作为你的扩音器 。(免费)

            在产品外做口碑传播更不是一件容易的事情  ,况且不止你在高音阔谈 ,你的竞品  ,各种APP都在挤热点抢话题  ,你静静观察这些为了做话题而做话题的人每天累死累活  ,效果也好不到哪里去  ,单靠运气有一天不小心被幸运之神看中  。所以  ,你的时间很宝贵  ,别做这样的傻事  。

            那么应该怎么做呢  ?

            首先通过跟用户调研 聊天了解用户对你产品的真实评价  ,找到用户口碑点  ,接下来针对用户的口碑点做各种形式的放大 。常见的形式有:文章、视频、H5、图文等 ,每个形式的表现方式又不一致  。但是最终传播支撑的论点就是你要传达的口碑点  。

            不仅如此 ,还要选择一个关键人  ,此人更具有说服力 ,他可能就是你的典型用户 ,不过他有些地位或者影响力  。1个口碑点深挖多个关键人 ,并不断拓展多个口碑点  。

            还记得“多喝水”广告案例嘛 。一个稚嫩男孩用各种语言告知你要多喝水 ,简单粗暴  。印象深刻  。

            当一切都如愿进行的时候你发现没有渠道资源 ,酒香也怕巷子深  。

            这个时候考验运营推广的综合素质了  ,是的  ,接下来我们还要研究:如何让一个自媒体免费为我发布一篇文章传播我的内(guang)容(gao)  。

            第一步要找到你的目标自媒体  ,研究下人家都发什么内容 ,什么时间发内容  ,阅读量如何  ,预测下受众群体是否符合你的口味  。

            第二步自媒体一般都接受投稿 ,那么这是你一次好的机会 。如果你要投稿  ,他能接受的话应该是一篇什么样的文章呢 ?具备什么素质呢  ?

            第三步结合自媒体投稿要求原创内容  ,尝试投稿  ,借此与自媒体拉拉近乎  ,搞好关系 ,持续供稿  ,会建立深度联系  ,偶尔一个广告明显的内容也是可以通过的哦 。

            除了自媒体以外  ,还有各种应用市场 ,如果你是做APP的话  ,应用市场是非常重要的战地  ,但是也是很难拿下的战地  。

            关于应用市场  ,如果没钱又想做好排名有几个事情需要准备:

            1  ,刷刷评论  不要太过 ,保持评论态势良好即可 。

            2  ,做好SAO搜索  这个被大家说烂了  ,但是做好的没几个我也不费口舌了 ,大家可以自行百度

            3 ,关键的是  , 你的目的不是通过刷评论刷量把排名做高 ,这样不符合你的成本低之说 。你的目的在于如何让更多的用户过来应用商城搜索下载你的APP  ,拉升搜索量的APP下载还是一个好产品的象征  ,那么你再攻破应用商城运营 ,小钱办大事  ,才算是能落地  。否则  ,你就是给应用商城运营百两黄金他也没有权利为一个搜索量 更新都相对较差的APP做一个推荐位或者文  。

             

            第三步:找到用户群中得关键群体

            找到关键人就是找到关键群体的第一步  ,你站出来说产品好  ,只有你一个人认为好  ,一个用户群体站出来说产品好  ,也许大家都开始愿意相信这个产品有点好  ,如果是身边的朋友都在说好 ,那么这个产品一定好  。

            如何让关键人自愿将你的产品传播到TA的圈子呢 ,想想办法吧 ,给他一种荣誉 ?设置一种传播契机  ?来一场阴谋  ,设定一个陷进  ,让关键人跳进去  ,帮你传播你的产品吧 !总之每个产品玩法虽不一致  ,但是思路可差不多哦 。

            简单来说  ,就是有一种玩法  ,是让关键人能装装逼  ,晒晒朋友圈的 。

             

            第四步:一个可复制可规模化的推广模式

            好的推广模式一定是简单又粗暴的  。可复制可规模化  。

            比如朋友圈满屏的滴滴打车优惠券  ,在你的体验中闭环效果最大化 。

            又比如我们常常能在朋友圈、自媒体账号中看到各种维度的某产品宣传文 ,也是验证  ,深做口碑点  ,深挖关键人(自媒体也算关键人)  。与自媒体人打好关系  ,满足其除了金钱以外的利益 ,你们就是好朋友  ,好朋友的好处在于咱么可以不谈钱谈交情  。

            祝你没钱也能做好推广  !

             

             

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            张如花 (曾就职于腾讯科技和中友集团 ,连续2次创业者 ,移动互联网5年运营经验 。小恩爱联合创始人&coo)