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          1. 评估移动广告效果,CP们常犯的5种错误

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            如何让移动广告推广产生最大效力 ?近日  ,移动应用数据追踪平台MobileAppTracking欧洲区销售经理吉恩•文森特•卡顿(Jean-Vincent Chardon)撰写专栏文章 ,总结了游戏开发商在评估移动广告效果时常犯的5种错误:

            1. 将所有营销预算都花在Facebook平台

            2013年 ,全球移动广告的总开销预计为131亿美元  ,其中Facebook营销占比约25% ,达到32.8亿美元  。Facebook的确是获取用 户的一个关键站点  ,但不要因此忽视全世界其他数百家移动广告渠道  。即便那些巨型广告主  ,也会将营销资金投入各种不同网络  ,并持续尝试获取用户的新方式 。只 要你在应用内安装了不错的跟踪软件  ,就很容易与多个不同的流量来源合作  ,并评估哪些效率最高  。

            2. 不评估正确的应用内活动

            如果已有合适的数据追踪方法  ,那么你务必要评估游戏内的活动  。你必须制定严格的KPI  ,并以它们作为衡量指标  ,来判断哪些活动取得了成功 。随着时间推移  ,这将帮助你更全面地理解用户  。

            典型的关键指标和用户行为包括:单次游戏时间、留存率等  。与此同时  ,你还需要将这些指标与收入数据结合起来 ,更好地总结活动价值  。

            3. 不考虑和追踪分析拉旧用户的活动

            女作家Ruby Newell-Legner在书籍《理解用户》中写道  ,“吸引一名新用户  ,成本是留住一个老顾客的6倍  。”当下移动广告市场  ,我们似乎投入了所有资源获取 用户 ,但何不考虑留出一部分预算  ,用来重新吸引流失的旧用户  ?在移动广告推广行为中  ,重新定位  ,以及重新拉拢现有及流失用户的能力  ,是获得成功的关键所 在  。

            4. 用户获取行为未本地化

            开发者需要确保移动广告传达准确信息  ,并能够吸引目标市场用户 。某些英语国家的开发者面向全球推出移动广告时  ,没能做好本地化工作——尤其是在韩国和中国市场 。

            事实上 ,无论在移动广告抑或应用商店登陆页  ,甚至应用本身中  ,你都得确保一流的本地化水准  。

            5. 在评估移动广告效果时 ,过度看重单用户所带来的收入数据

            理想情况下  ,你需要一系列范围广泛的数据  ,才能掌握趋势  ,认清全局  。不要只看CPI(每用户安装成本) ,因为某些用户会随着时间推移为你创造价值 。

            你当然需要观察即时性数据 ,但最好过一段时间再做判断  。举例来说  ,ARPU、ARPPU和LTV等数据  ,都需要一段时间才能统计出来  。某些应用耗时甚至达到1年  。