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          APP推广干货:史上最全APP运营推广渠道!

          重磅来袭
             史上最全APP推广渠道

             做App推广的过程中 ,有过失败也尝过成功的甜头 ,渐渐地在APP推广尤其是渠道推广中积累了一些实战经验想同大家分享 。如果各位有更好的推广建议  ,欢迎沟通分享哦  !

          一、应用商店推广

          1.应用市场

            360  ,应用宝 ,百度手机助手  ,91安卓  ,豌豆荚 ,应用汇 ,机锋 ,搜狗UC淘宝手机助手 ,网易  ,N多  ,优亿市场  ,安智市场  ,3G  ,木蚂蚁  ,历趣市场等……

          2.手机运营商应用商店:

            所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商 ,他们主要的有点就是用户基数大  ,如果你的产品够好  ,没准还能获得运营商的支持  。

          3.手机系统商应用商店:

            就是三星 ,华为  ,小米  ,联想  ,乐视  ,金立  ,酷派  ,OPPO ,VIVO  ,魅族  ,奇酷 ,坚果等官方应用商店  。

          4.第三方应用商店:

            第一种就属于第三方商店  ,渠道专员要准备大量素材  ,测试等与应用市场对接 。各应用市场规则不一  ,如何与应用市场负责人沟通 ,积累经验与技巧至关重要  。资金充足的情况下  ,可以投放一些广告位及推荐等  。

          5.软件下载站:

            比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户  。

           

          二、网盟类推广

          6.积分墙

            在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)  ,然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励 。按照CPA(每行动成本  ,Cost Per Action)计费  ,只要用户完成积分墙任务  ,开发者就能得到分成收益 。

          7.插屏:

            又叫插播广告  ,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入  ,手游适合采用这种广告形式  ,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现  。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出 ,能够巧妙避开用户对应用的正常体验 。因为尺寸大、视觉效果震撼  ,所以插屏广告拥有非常高的点击率  ,广告效果佳  。

          8.网盟&代理:

            如果按CPA购买的话  ,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦) ,最好还能定个KPI  ,例如次日留存不低于多少 ,或是24小时购物率不低于多少等  ,有了这样的约定  ,用户质量就有了保障  。

          9.移动DSP:

            目前还不成熟  ,媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的  。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚  ,静静期待吧~

          10.刷榜推广:

            这种推广是一种非正规手段  ,但是在国内非常的受欢迎 ,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP  。如果你的APP直接都在前几名的位置  ,当然可以快速获得用户的关注  ,同时获得较高的真实下载量 。不过  ,刷榜的价格是比较高的  ,国内榜top25名的价格在每天数万元左右  ,top5的价格每天需要更多  。由于这种推广成本比较高 ,所以一般会配合新闻炒作一起搞  ,这样容易快速的出名  。

           

          三、应用内推广

          11.应用内互推:

            又称换量  ,就是通过BD合作的方式互换流量  ,你推我的app  ,我推你的app ,大家相互置换用户 。

          12.PUSH推广:

            作为重要的手机应用程序运营手段 ,推送越来越受到手游运营商们的重视 。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变  ,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦 。然而用户厌烦的并不是推送功能本身 ,与推送发送的数量也并没有太大关系 ,重要的是发送的内容  。

          13.弹窗推广:

            一种会在应用开启时弹出的广告形式 ,效果不错  ,但是非常影响用户体验  。

          14.焦点图推广:

            可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图  。在应用内很明显的位置  ,用图片组合播放的形式  ,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片  。一般多使用在应用首页或频道首页  ,因为是通过图片的形式  ,所以有一定的吸引性、视觉吸引性  。

          15.应用推荐类推广:

            金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT  ,由于IOS推广渠道资源有限  ,价格一直在涨  ,好多合作都需要走年度框架 ,即使按照CPA去合作  ,电商类的价格也要十几块/激活 。早期这类渠道的用户质量不错 ,渠道基本不会掺水分  ,数据还是比较靠谱滴  。只是长期投放之后用户就会产生”审美疲劳”  ,推广效果会慢慢降下来  。

          16.越狱类推广:

            PP助手同步推、快用、91……结算方式也多为CPT  ,也可以沟通CPA合作  。这几家的量不是很多  ,但是还是可以去做一下的 。自己木有推越狱的渠道  ,所以了解的很少  。

          17.互联网开放平台推广:

            不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户 ,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网豆瓣网等开放平台等  。给你的用户增加不同角度的体验  。

           

          四、社会化推广

          18. 社会化营销

            现在依旧流行的一种网络SNS推广方式  ,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字 ,图片  ,视频中  ,在各大SNS社区传播  ,带来高爆发的流量 。这个不是不可能  ,需要的是产品本身可以营造出来的话题性 ,营销团队的执行力  。

          19.大V转发:

            (推广用户质量:不确定)一般都是按文章篇数付费  ,价格事先双方商量好 。有可能是性价比最高的推广形式  ,如果进行了成功的事件营销  。也可能出现没有任何效果的情况 ,注意掌控尺度 ,过犹不及 ,现在用户都是很聪明的  。

          20.恶意软件潜伏安装市场:

            这种方法比较比较邪恶  ,但是也可以带来流量  。

          21.微信群推广:

            现在微信的群很多  ,很多人通过在群里做活动下载送红包  ,效果好的能每天带来几百个下载 。

          22.人肉刷评论推广:

            通过刷评论冲榜  ,提高排名  ,也可以获得app的用户量  。

           

          五、线下推广

          23.手机厂商预装:

            这个就是需要和手机厂商的合作  ,在手机生产出来的时候就预装你的应用  ,这种方式用户转化率高 ,是最直接的发展用户的一种方式 。但是用户起量中期也比较长  ,毕竟从手机厂商的合作  ,到手机新品上市 ,用户购买需要一段时间 ,一般在3-5个月  。

          24.水货刷机:

            安卓手机刷机已经形成市场  ,使用这种方式的话  ,用户起量快  ,起量快  ,基本上2-4天就可以看到刷机用户  ,成本不好控制  ,用户质量差  ,不好监控 。基本上刷机单一软件CPA在1-2元  ,包机一部机器价格在5-10元之间  。

          25.行货店面:

            用户质量高  ,粘度高  ,用户付费转化率高  ,见用户速度快  。店面多  ,店员培训复杂 ,需要完善的考核及奖励机制  。基本上CPA价格在1.5-3元之间  ,预装价格在0.5-1元之间  。

          26.线下推广:

            比如灯箱、刀旗、LED屏幕甚至贴牛皮癣广告等推广

          27.线下店面推广:

            比如和麦当劳和肯德基合作  ,下载app送一个肯德基的饮料等 。奶茶店书店都可以去谈  。

          28.展会物料推广:

            比如展会下载App送小礼品推广 。风景区游客下载送纪念品  。提前保证网络环境  。

          29.地推推广:

            (推广用户质量:高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP  ,平均每天能装30~40个  ,好的时候一个月能装1000+ ,底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块  。这种推广形式非常精准但也非常累  ,最笨的办法往往也是最有效的  。

           

          六、新媒体推广

          30.内容策划:

            内容策划重要的一点就是要分析用户  ,掌握目标用户的心理 ,在内容上创意为主 ,不怕你狗血 ,就怕你平淡  。具有传播性  。

          31.基础品牌推广:

            百科类推广:在百度百科  ,360百科建立品牌词条,问答类推广:在百度知道  ,搜搜问答 ,新浪爱问  ,知乎等网站建立问答  。

          32.论坛贴吧推广:

            在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛 。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广  ,同时可联系论坛管理员做一些活动推广  。发完贴后  ,应当定期维护好自己的帖子  ,及时回答用户提出的问题  ,搜集用户反馈的信息  ,以便下个版本更新改进 。

          33.微博推广

            内容:将产品拟人化 ,讲故事  ,定位微博特性 ,坚持原创内容的产出  。在微博上抓住当周或当天的热点跟进  ,保持一定的持续创新力  。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号 ,借鉴他们的经验  。

          互动:关注业内相关微博账号  ,保持互动 ,提高品牌曝光率  。

          活动:必要时候可以策划活动 ,微博转发等 。

          34.微信推广

            在微信公众号进行推广 ,比如找和你的app类似的公众号  ,用户流量要自然涨粉的  ,转化会高些  ,比如移动互联网(APP推广ASO)微信公众号 ,可以投放一些和移动互联网交友、科技、有趣的的app下载广告  。

          35.PR传播:

            PR不是硬广告  ,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要  。互联网时代人人都是传播源  ,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站 ,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事 ,反之 ,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道 。

          36.事件营销:

            事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉 。肤浅的理解就是炒作 ,这就需要团队有一定的媒体资源  。

          37.数据分析

            任何时候的推广都离不开数据  ,要学会从数据中找的问题 。总结良好经验  ,做优质渠道  ,改良产品  。

           

           

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