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          APP校园推广:当今校园推广市场的四分天下

          从十年前“校内网”开始使用“校园大使”模式 ,用鸡腿换注册量  ,到如今各类企业争相涌入校园 ,同时加上校园创业者的层出不穷  ,这个特殊的市场  ,受到各界前所未有的关注 。本人曾在3月上旬写过一篇文章 ,浅析各类校园创业项目》  。

          9月  ,又是一年开学季  ,各大校园类创业公司也相继披露新一轮的融资情况 ,而纵观校园市场  ,创业公司主要为:工具、分期、生活、兼职四大类别,下面将逐一进行分析  。

          (本文最下方附:校园创业项目融资一览表)

          一、工具类
          整个应用市场中  ,工具类App占了不小的份额  ,而大部分工具类App都有着从工具到社区到电商的基本逻辑 ,其实不难理解  ,工具类App  ,仅仅是一个工具性的东西  ,只有用户在用到它的时候 ,才会想起来打开  ,那么问题就来了:仅仅是工具 ,那这种类型的应用软件每天的启动用户就比较少  ,所以需要添加社区这种交流性的东西 ,增加用户的粘度 ,提高App的使用率 ,让用户形成依赖  ,养成一种习惯 。

          目前校园类工具应用最为突出的  ,当属超级课程表无疑 ,拥有近2000万的用户数量  ,以课表切入  ,对接“下课聊”社区  ,并且开始电商方面的尝试  ,最新版推出“二手市场”  。另外有从打印为切入点进入校园的随米  ,最近新公布一轮数千万的融资  。懒猫洗衣  ,以洗衣为切入点推出”校园洗衣行“活动  ,在校园内为大学生提供床品及冬装清洗服务  。而当初以校园外卖切入的饿了么  ,目前已成为外卖领域的巨头 ,其在8月底也公布了6.3亿美金的F轮融资  ,如今校园线下周边商家几乎布满了饿了么和美团外卖的宣传  。

           

          二、分期类
          随着暂停对大学生信用卡发放之后 ,民间借贷市场开始进入校园 ,传统的民间借贷加上互联网思维 ,衍生出了目前各式各样的大学生分期平台  ,这批分期平台在校园内的推广力度  ,可以说与校园外卖不分上下 ,覆盖的广度和深度都让人叹为观止  。

          目前主流平台有趣分期、分期乐、爱学贷、优分期等  ,各大平台都有丰厚的资金注入 ,但具体的模式虽有细微区别  ,但大体基本一致  ,除了产品后台架构优化 ,更加考验线下推广人员的技巧和综合素质  。
          三、生活类
          从2015年初开始  ,几家以零食为入口切入校园的生活服务化平台陆续展露头角  。此前  ,校园服务领域  ,以快递、校园物流进入校园市场的小麦公社取得了不错的成绩 。而同外卖、打车一致 ,为用户的快速增长  ,使用补贴、红包活动做校园零食市场 ,存在一定的问题  。首先 ,例如饿了么、美团外卖或滴滴  ,通过补贴拉进用户  ,培养用户习惯之后  ,用户可长期使用;而校园无法逃过3-4年的时间界限  。另外  ,学生购买零食  ,并且通过App购买是否为刚需、高频  ,毛利率到底如何均值得思考 。
          据了解  ,59store已与饿了么战略合作  ,宅米新一轮融资为美团领投  ,8天在线的B轮投资人为雷军背后的顺为资本  。谁能胜出 ,年底就能见分晓  。
          四、兼职类
          兼职市场由于黑中介的存在  ,一直较为混乱  ,而兼职学生与用人企双方又存在显著的需求  ,校园兼职平台呼之欲出  。基本各所大学校内都有关于兼职的创业团队  ,给本校学生提供附近的兼职信息  ,商家企业可给予一定的招募费用  。而针对全国市场而言  ,校园兼职盈利空间有限  ,最为明显的方式是搜索竞价排名付费  。同时  ,通过免费兼职为入口  ,往实习及求职引导是一个不错的趋势  ,每年大量企业的HR对应届生招聘砸入巨资  。
          目前校园兼职领域  ,从覆盖面及深入还未有企业突围  ,由于兼职猫创始人王锐旭此前被总理接见  ,在圈内有较高知名度  。另外兼职猫与超级课程表一样  ,同样为创新谷孵化  ,广州另外一家校园兼职公司——口袋兼职创始人张议云余佳文师弟  。
          其他
          目前 ,校园创业公司除了上述四大类别外  ,社交领域自从人人网活跃度下降 ,也有不少公司涌入这个市场  ,目前趋势不错的有用黑白分割打造分时社交的黑白校园及匿名匹配开创纯粹校园社交新模式的11点11分  。但不像如超级课程表类工具软件通过用户需求切入  ,此类校园社交软件如何找到好的突破点吸引学生参与试用  ,如何在发展期平衡盈利  ,如何确定自己的定位树立独特的标杆还值得思考  。另外  ,以校园文学切入的汤圆创作  ,联系校内各大文学类社团  ,创立全国校园文学联盟 ,因为相当大的用户粘性 ,有不错的留存  。

           

          校园创业项目融资表

           

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