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          覆盖不足?成本过高?你的Facebook广告投放思路需要升级!

          当我们的企业账户搭建好之后  ,接下来就是账户细分、数据测试和投放优化  。今天  ,我们就着重来讲讲Facebook广告优化那些事儿:优化包括几个步骤  ?哪些步骤最重要 ?在投放中有哪些常见问题  ?优化思路又该如何设置 ?带着这些问题  ,Let's go!

          广告优化五步曲

          广告目标

          1.Facebook漏斗策略及KPI建议

          2.广告投放生命周期

          需要注意的是  ,一切的基础建立在你的广告目标上  !投放之前  ,需要根据广告投放目的选择相应的广告目标  !

          广告投放初期:确定KPI及衡量指标  ,设置账户结构 ,确定创意素材(1~4周)  。

          广告测试:小预算进行广告测试  ,监测广告表现(CPI,CPA等)  。

          广告投放稳定期:表现好的广告增加预算 ,让广告持续进行 。

          3.常用广告目标及相应数据指标

          在广告实操过程中  ,我们需要根据广告投放的不同阶段  ,结合漏斗理论  ,来决定我们的投放目标及策略  ,同时也会根据不同的广告目标去查看相应的关键数据 。

          账户结构

          1.广告账户基本结构

          1)广告系列

          目标

          2)广告组

          受众:国家/年龄/性别/兴趣词/自定义受众/类似受众

          版位:桌面端/移动端/安卓/苹果/FB/INS/AN/MG/ News Feed/etc

          预算和排期:CPM/CPC

          3)广告

          格式:轮播/单图片/单视频/幻灯片/精品栏

          多媒体素材:文案/落地页/行动号召等

          更多创意

          2.广告账户结构及测试示例

          在广告投放初期  ,我们对产品的受众 ,广告的反响等都无法预估  ,因此我们需要对广告进行测试 。

          那广告测试主要包含哪些方面呢  ?主要就是广告的受众、版位、素材这几大方面  。

          注释:受众(国家/年龄/兴趣/自定义受众等)、版位、素材都可以作为变量  。

          竞价策略

          1.oCPM竞价原理

          根据平台的大数据和账户数据  ,投放给更容易产生转化的人群

          针对转换数据进行自动优化

          2.手动竞价 VS 自动竞价 

          费用均衡竞价 VS 最低费用竞价(可设置竞价上限) 。

          新广告组  ,建议先自动出价 ,系统会自动优化  ,达到最优的转化效果

          如果想要扩量  ,可以把自动出价改为手动出价 ,提高转化出价上限

          尽可能获得最低的单次优化事件费用是Facebook广告的竞价策略之一  。除了通过竞价告诉我们的系统为您争取最低单次成效费用外 ,您还可以设置竞价上限  ,告知我们您愿意为获得任何特定成效而支付的最高费用  。这种竞价策略能助您尽可能高效地花费预算  。

          3.竞价注意事项

          受众定位

          1.Facebook三类受众

          2.核心受众定位要点

          获取新用户的主要方式  ,广告投放初期  ,使用核心受众来发现自己的第一批客户 。

          3.自定义受众定位要点

          已知用户  ,可用于再营销  ,转化率很高;互动过的用户、收集到的客户信息

          4.类似受众——更精准的新用户定位方式

          和老客户最相似的受众  ,积累到种子用户 ,用于扩展潜在客户

          5.三大受众转化漏斗

          漏斗越往下  ,受众越小  ,转化率越高

          6.受众定位最佳实践

          在业务推广不同阶段使用不同的定位方式获取用户 ,结合使用三种定位方式  。

          1)推广初期

          核心定位--获取新用户

          2)推广中期

          核心定位--获取新用户

          自定义用户--促进老玩家活跃/电商再营销

          类似受众定位--获取类似高价值新用

          3)推广后期

          自定义受众--促活/再营销

          类似受众继续寻找高价值新用户

          在新的市场  ,使用核心定位拉新

          版位设置

          1.自动优先  ,手动优化

          初期:自动版位 ,以测试不同版位的效果  ,让系统自动优化

          长期:按不同版位  ,分开adsets  ,手动优化预算分配  ,并优化对应素材

          2.Mobile第一

          数据:查看Placement细分报告  ,看各版位效果如何 ,如果某版位效果好 ,建议单独设立ad set ,并加大预算来扩量;

          广告:增加MobileNewsfeed 比例,把握Mobile的机会

          配合:优化Mobile体验(包括素材)和购物流程

          创意优化

          1.优秀的创意能以更低的价格获得更多的展示

          Facebook竞价机制如下:

          2.广告相关度及反馈

          相关度分数旨在衡量广告与目标受众的相关度  。

          两个主要方面来提升广告的相关度分数:受众定位和广告创意  。

          注意:可做参考  ,但并非唯一标准

          3.Facebook创意原则

          Facebook广告作为信息流广告  ,广告的创意需要从快速划动的动态信息中抓住用户的眼球  。

          4.素材优化方向

          突出产品特点(痛点 ,细节、质量等)

          突出产品优势(折扣、包邮等)

          结合当下热点(节日、紧跟热点)

          丰富产品展示方式(场景、多角度、人群、搭配)

          5.素材优化监测

          监测素材数据:CTR, CPC, CVR, ROI/CPA

          不断优化:产品  ,图片  ,排版  ,描述 (价格信息  ,免邮信息 ,促销信息)  , 等等

          及时更新:避免素材疲劳效果下降

          广告形式:Carousel Ads/视频

          Landing Page测试和优化

          广告投放优化思路

          从广告投放来说  ,一般的问题基本上可以归结为以下几个方面:覆盖不足  ,成本过高  。

          那么  ,一些广告投放中的一些优化技巧  ,就可以帮助大家提供解决以上问题的思路:

          覆盖不足

          1.CTRCVR OK

          2.CTR低

          3.CVR低

          成本过高

             

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