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          四个技巧让商店页面转化率重回巅峰

          《天空的魔幻城》在韩国市场上线三个月后面临商店页面转化率逐渐下降的困境  ,究竟它是如何实现商店页的成功优化  ,从而使转化率回升至最高水平  ?快来看看吧~

          项目背景与挑战

          黑桃互动是国内著名的移动游戏发行及研发企业 ,随着其逐步开拓海外市场 ,在北美地区推出了一款卡牌类游戏Lord of Summoners(天空的魔幻城)  。该游戏紧抓日漫人气角色主题  ,海量角色出演  ,通过植入多样玩法 ,吸引到了不俗人气  。

          随着市场进一步扩大 ,黑桃互动开始将触角伸向亚洲地区  。韩国作为主要市场之一  ,自然成为首要目标 。但上线3个月后  ,现有的商店页面转化率开始逐渐下降  ,黑桃互动希望通过一次新的优化让转化率重新回到巅峰状态  。

          解决方案

          面对客户的痛点  ,飞书互动采取了以下解决步骤:

          1.根据飞书以往的投放经验  ,为当地商店页明确一款设计风格;

          2.通过研究以往的A/B测试数据 ,锁定天空的魔幻城的访客的独特偏好;并在新制页面中保留这些要素  ,作为韩国本地化工作的基石  。

          商店页面内容定制

          1、商店页主题定制

          在对现有的商店页面进行了详尽诊断之后  ,飞书做了以下变化:

          深入分析前阶段A/B测试数据 ,根据访客偏好习惯调整展示内容  ,整理每一页的内容展示逻辑和设计要素

          根据同类游戏表现  ,明确画面细节内容  ,并且以此为逻辑重整呈现方式

          韩国游戏画风细腻  ,人设与日系接近  ,但对于色彩和明亮度的运用更加粗犷 ,继承了欧美画作特色  ,更具有暗黑风格

          重新制作置顶横图 ,应对非美国地区访客一直存在的低页面滑动问题

          保留原有的设计元素  ,同时调整了背景色调 ,使色彩更加深邃 。

          3D游戏中的二次元世界 ,突出游戏的趣味性玩法以及关卡设计风格;

          每一页的撕裂效果都是连贯的  ,在未采用不同色彩主题的情况下有效减少翻阅时的枯燥感  。

          特别截取的画面  ,凸显3D游戏可自由调配视觉的特点;

          空间撕裂效果借鉴了一般美式漫画中常见的描边处理  。

          重新纳入商店页截图的阵型排列主题  ,展示的均为游戏中偏暗黑色调的角色;

          文案区域的背景偏向美漫风格  ,背景模糊化 ,看起来用色也更粗犷一些 。

          2、使用仿制商店页进行模拟测试

          测试A组-全球通用截图
          测试B组-韩国特供版截图

          商店页优化成效

          模拟商店页测试结果显示:

          • 即刻下载量提升
          • 商店页转化提升
          • 截图栏浏览总量提升

          随后的测试获得了巨大成功  ,代表主要转化来源的直接安装获得增长  。新的设计概念成功引起了访客兴趣  ,极大增加了他们的滞留时长  ,让页面其他版块也获得更多转化机会 。

          商店页优化成效:

          • 在特意植入优质截屏画面和细节元素后  ,页面整体转化率回到了最初状态
          • 页面的直接安装量逐渐增高
          • 页面的滑动率与大图点击率均得到了提升
          商店页转化率提升23%
               

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