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          2. 如何打造优质的Youtube视频,实现高转化?

            • 时间:
            • 浏览:34131

             

            Google、Facebook、Microsoft Advertising、深诺飞书等大咖齐聚  ,近千位同行精英  。

            这样大型的一场干货及交流峰会  ,你  ,有没有兴趣  ?

            先拎其中一个出来讲吧  ,就只说Google旗下的Youtube 。

            YouTube是全球第二大搜索引擎  ,背靠Google这个巨大的优势就先不说了  。

            单是YouTube  ,每个月就有近20亿活跃用户 ,其中以18~49岁的高消费人群为主  ,他们在不同话题下订阅、关注、点击、评论  ,具有较高的粘性  。

            更重要的是  ,用户每天花在YouTube上的时间  ,超过2.5亿小时 ,比去年同期高出近39%  。

            一个吸引了大量用户  ,占据了大量时间和精力的平台  ,往往也是营销的重要战场  。

            如果希望自己的产品也借势而上 ,得到大量曝光和转化  ,那往往需要讲究技巧  。

            一、创建具有吸引力的视频

            将内容的质量、标题、描述、标签等各要素  ,尽可能做到尽善尽美  ,打造具有吸引力的视频  。如果YouTube将你的视频宣传到主页  ,那将是标志性的一步  。

            视频能被放到主页固然最好  ,但不同用户的主页展示 ,受到用户习惯的影响  。例如  ,如果多次观看  ,或搜索自建站的视频  ,YouTube会根据算法 ,在主页上放置Ueeshop等的介绍 。

            坚持在固定时间发布视频  ,帮助用户养成观看习惯 。比如一些娱乐节目 ,播放时间固定在每周六晚上8:00  ,那么用户在多次打开后  ,很容易形成习惯  。

            要跟踪浏览YouTube首页的用户的流量 ,请打开YouTube Analytics  ,并点击“流量来源” 。

            二、延长观看时间

            如何尽可能延长用户观看时间 ,是你必须要认真考虑的  。观看时间反映了视频质量、节奏、用户忠实度、兴趣点等重要的因素 。

            你可能会想  ,我怎么知道用户看了多久呢  ?

            别担心  ,YouTube会对用户观看时间做出记录  。包括人们是否点击视频  ,是否参与互动  ,停留多久  ,比如观看8秒 ,10分钟还是全部看完  。

            而你  ,就可以事后  ,查看和分析YouTube观众留存图  。打开YouTube Analytics并点击“受众群体留存”  。通过分析图表  ,来制作和调整视频  ,尽可能吸引更多注意力  ,延长观看时间 。

            例如  ,发现在说到冷段子时 ,部分观众会离开 。那么就该思考  ,是不是应该去掉这一环节  。

            图表研究透了  ,就能知道开头说几秒钟  ,观众才不会不耐烦 。展示物品的时间最好控制在多少秒内  ,什么类型的音乐不适合全程配音  ,特定类型的音乐最多可以放多长时间  。

            在此基础上  ,你还可以将好的内容放到视频最后  ,或者使用“文末有彩蛋”等词 。比如“如果您想更多地了解Ueeshop  ,那么点击文末图标  ,即可免费试用  。”

            新视频的平均点击率(CTR)约为0.7%~1% 。有位客户坚持使用这一策略  ,视频点击率上升到40%  ,后期转化效果也大大提高 。

            还有一个方法  ,将不同内容放入简短播放列表中 ,用户不仅可以观看一个视频 ,还可以观看第二、三、四个视频 。

            需要注意的是 ,视频最好开门见山  ,直入主题  。

            Ueeshop建议 ,不要用以下内容来开头:

            “嘿  ,欢迎来到这里  ,我的名字是Jim  ,我和迈克尔正在进行以营销为主题的探讨  。如果觉得内容不错  ,可以关注我们的博客  ,名字叫xx  ,每周五准时发布视频  。欢迎大家评论转发 。”

            如果用这样啰嗦的介绍  ,那么可以打赌  ,一半的观众会在10秒内离开  。

            三、提供高价值内容

            有个卖家之前的视频是 ,“我的东西有多好  ,从我的网站上购买这个东西吧  。”每月销售额大约2万美元 。

            后来他在视频中教观众一些实用的干货 ,并把结尾改成 ,“如果你想提高生活质感/大大缩短烹饪时间/提高办公效率  ,你可以考虑买这个产品  ,点击链接即可  。”

            结果整个频道有了巨大的提升  ,点击几乎翻了一番 。更重要的是  ,销售额增长到10万美元  ,翻了5倍 。

            原因何在 ?坚持高质量的输出  ,会让用户对你形成信任和认可  ,自然能提高转化  。

            像Ueeshop ,就会在产品免费试用的基础上  ,经常邀约行业大咖做直播 ,坚持做高价值的输出  。

            那么YouTube的最佳视频时间是多长 ?

            视频长度的最佳点  ,取决于讲故事的能力  ,能引起别人注意的程度  。如果可以吸引10分钟注意  ,大胆做10分钟的视频  。如果是2分钟  ,那么只做2分钟的视频  。

            如果你耐心看完  ,觉得对你有所帮助  ,那谷歌大中华区新业务部总监——Eddy的这场演讲  ,一定会带给你更多的启发 。

            在9月5号的“深耕垂直品类 · 解读运营全程——2019 Ueeshop品牌独立站营销峰会”上 ,他将为你分析市场的趋势和增长点  ,以及如何搭配不同的营销手段 ,玩转Google Shopping  。

            当然我们请到的大咖  ,不止Google总监一位  ,还有Facebook、Microsoft Advertising、深诺飞书等多位总监高管 ,年销200万美金的独立站卖家  。

            他们将以卖家需求为出发点  ,在各自擅长的领域  ,为你倾情解读  ,帮助你利益最大化地进行营销、运营  。

             

            作者:海外市场报告

            来源:海外市场报告