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          外贸独立站运营?UEESHOP外贸独立站建站,教你有效的独立站运营方法

          近一年来  ,受到自主品牌产品的崛起和各大平台规则变化的影响  ,越来越多的独立站卖家都开始尝试去做Google商业广告投放  ,其中不少卖家更是喜欢自己去管理广告账户  ,但是由于广告账户功能和设置众多  ,也没有足够的时间去学习如何去运营广告账户  ,所以最终也就草草收场  。
           
          为此 ,今天UEESHOP跟大家分享一下独立站推广的两个比较核心的运营技巧  ,希望可以让大家对Google Adwords有个基础了解  。这两个技巧原理非常易懂 ,却对我们广告账户投放的成功率有很大的影响  。分别是细分投放与A/B测试法  。
           
           
          细分投放
           
          细分投放就是把一些已知的、会影响到运营结果的一些因素  ,分成不同的组别去进行投放  。
          通过对不同组别的对应设置 ,让广告预算投入更加精确 ,也更容易监控不同广告组别的运营数据  。

          常见的细分条件有很多  ,UEESHOP归纳为常见的两大类  。

          1.影响关键词出价的因素  。包含广告投放地区、关键词匹配类型、不同的投放设备等等 。这些因素都需要不一样的出价去配合投放的  ,不然很容易造成浪费或者影响投放效果 。

          2.影响受众人群的因素  。由于不同的人群有不同的搜索习惯 ,也有各自关心的内容 。假设  ,一件产品是小孩和老人都可以用 ,但对不同年龄层发挥着不同的主要作用  。这种情况就可以用两个分组单独投放  ,分别去设置小孩会搜索的关键词和老人会搜索的关键词 ,广告创意也是配置他们各自关心的内容  ,甚至还可以考虑到不同的投放时段、使用不用的广告形式等访客行为习惯的因素  。


          按照这种逻辑  ,无论在账户搭建的前期  ,还是账户运营的过程中  ,我们都可以对账户不断进行细分  ,账户消费就会越来越精准  ,让广告账户更快得到有效回报  。
           
          A/B测试法
           
          A/B测试法指在相对同等的条件中  ,针对其中的一个变量  ,分开不同的两个计划同时进行运营实验  。从数据对比中 ,我们得出一个变量的差异能为广告带来什么效果 。
          此方法主要用于账户优化的过程中 ,测试不同的因素对运营效果的影响  ,是一套比较科学的方法  ,帮助我们更快地找到合理的优化方案 。

          其实在账户优化的过程中  ,有很多地方都可以应用A/B测试法  ,比如编辑怎样的广告创意  ,设置什么类型的着陆页  ,是根据自己的主观意识去决定的  ,并不代表就是客户最想要的  。也有一些地方是我们不确定的  ,譬如  ,广告创意告诉客户会员有打折 ,对比告诉客户我们全部产品都免邮哪个效果比较好;或者展示广告图片怎么设计才能更好地吸引点击  。这时候运用A/B测试法进行实验  ,用数据帮助我们抉择  。

           

          使用A/B测试法有两个原则必须要注意  。
          1.每个计划只能存在一个变量  ,其他的条件要一致  ,否则测试结果不成立  。
          2.一定要知道测试的目标  ,每次测试之前都要预先定好测试的指标  ,否则无法判断测试结果是好还是坏 。
          通过A/B测试  ,每次把优胜的方案留下  ,然后继续进行下一轮的测试  。通过这样的循环 ,逐渐地你会发现广告账户的流量得到拓展  ,投放成本得到优化  ,ROI也就越来越动人了  。

           
          UEESHOP 运营总监
          Damon