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            APP推广:一个新APP的应用市场推广方案

            一、总体逻辑

            应用市场  ,只有一个逻辑  ,就是位置和展示  ,在各大应用市场都把位置做到最优  。应用市场的所有工作 ,都是基于位置来展开  。

            由于应用市场都是综合的  ,因此并没有用户上的针对性 ,所以一切都是为了展示 ,为了位置  。

            对具体应用来说  ,在分类榜位置做到最优  ,用户数据做到几百万甚至一千万  ,或者占据市场份额的80%  。

            根据产品稳定性和用户数据 ,制定推广的各阶段方案  ,并根据需要达到的用户数量、付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本  ,倒推需要的推广预算 。

            需要注意的是  ,应用市场只是渠道中的一个 ,随着用户基数不断增加  ,推广成本会越来越高  ,最终遇到一个推广瓶颈  。所以 ,应用市场推广的每个阶段 ,都要配 合其他渠道进行推广  ,比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等  ,并不断调整各自在总体推广中的构成比例  ,达到成本最低、效果最佳 。

            大体来说  ,前期就要注意做好各种渠道的试错和评估 ,寻找适合自己的渠道 。只有这样  ,才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候 ,其他渠道能够在以往的积累基础上 ,快速发力 。

             
            二、阶段把控

            阶段概况如下所示:

            注:刷量市场为5个主要市场 ,包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚  。每天刷指的是  ,每天每个市场刷的量  。根据具体来量 ,调整各市场刷量的占比  。

            刷量:百度、应用宝、安卓  ,40元/万;360、豌豆荚  ,80元/万  。申请费用  ,按照最贵的市场来计算  。

            评价:2元/条  。能做市场的都做评价  ,安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO  ,总 共13个市场  ,每个版本评论10条  ,总共130条  。IOS每个版本同样评论10条  ,每条4元  。故每个版本评价费用为300元 。

            评价费用:需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用  。

            付费推广:按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入  。CPA按照android和ios平均来算 ,android为2元  ,ios为4元  。需要注意CPA随着用户基数增加 ,会越来越高 。具体表格如下:

             

              1. 上线准备(2-3周)每个阶段  ,主要从5个维度来具体介绍  ,包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收  。
            产品熟悉:产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析 。

            计划确定:3个月运营目标 ,包括产品目标、品牌宣传目标(宣传点、口号、媒体)、产品迭代目标、用户数量目标 。

            基础物料:应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图)、软件内运营功能点确定(应用评价、应用推荐)  。

            团队沟通:沟通无阻  ,将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方  ,逐一讲明  。对整体的运营节奏  ,有一个清晰的概念  。

             

             

              2. 产品测试—种子期(日激活20-100 ,KPI月激活500  ,累计激活1千 ,1个月)

               阶段目标

            A. 产品稳定、快速迭代  ,核心功能点稳定  。
            B. 应用市场基础优化  ,为市场合作、小编推荐做铺垫  。
            C. 用户忠诚 ,形成第一批种子用户 ,并形成用户研究文档  。
            D. 日常  ,不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场 。

            数量预估

            根据产品历史用户数据 ,预估新品上线后的数据 。

            数据来源:产品work  ,友盟数据和后台数据  。

            注册流程:老版本为免验证码注册  ,输入手机号  ,点击下一步  ,输入密码 ,点击下一步头像昵称 ,完成注册;新版本为免验证码注册 ,输入手机号码密码  ,选择头像昵称  ,就可以注册  。新老版本对比看  ,注册流程没有明显变化 ,故激活注册转化率新品设置为略高于旧版本  。
               推广策略

            A. 安卓市场

            新品首发:应用上线前10天申请
            新品推荐:新品首发结束后  ,进行申请  。
            专题申请:找到类似应用  ,建立联系表格、讨论组、微信群  ,建立联系并熟悉他们的应用 。
            市场优化:新品首发结束后  ,5个主要市场刷量、评价、评分、分类榜收录排名 。
            换量准备:找到5个确定的用户基数差不多  ,同时目标受众一致  ,不含竞争关系的换量应用  。
            注:主要市场:百度系、应用宝、360、小米、淘应用  。

            B. 苹果市场

            展示内容、ASO优化、评价、研究市场 。

            推广预算

            真量1000;刷量1万  ,每天刷60个  。刷量72元 。另外:评价300元/版本

            数据回收

            产品完善:用户使用路径  ,用户反馈  。
            市场优化后的数据监测  ,查看市场以及产品的吸量能力  。
            研究专题合作产品 ,熟悉他们的功能、用户群  ,努力找到合作点  。

             

              3. 推广测试—免费推广(日激活200-500 ,累计激活1万 ,1个月  ,加入换量)

            阶段目标

            安卓市场推广试错 ,形成免费推广经验文档  。一方面  ,看那些市场适合我们 ,哪些免费资源有利于我们  ,做进一步的市场研究  。另一方面 ,查看产品的吸量能力 ,以及如何做活动策划  。

            苹果市场  ,继续ASO优化、评价评分  ,研究市场  。

            不间歇研究竞品的推广策略、深入研究用户、研究市场合作入口  ,并将主要市场收录位置不断提升 。

            数量预估
            日激活200-500  ,累计激活1万  ,刷量10万  。

            推广策略

            主要是针对安卓市场来的  。安卓市场免费的资源有:首发、专题、免费活动、特色政策、应用换量  。除市场外 ,尝试其他渠道  。比如:社会化媒体、应用合作资源置换、活动策划  。

            应用换量:一来测试产品的吸量能力  ,二来检测哪些软件适合合作  ,合作点是什么 。每周确定5个换量应用  。
            特色政策:魅族适配、百度应用内搜索;
            活动特权:申请市场免费活动以及特权礼包活动 ,以及应用品牌资源置换、软件内部活动策划  。
            专题申请:除与联合申请应用维护好联系外  ,还要与市场对接人打好交道  。
            渠道试错:尝试社会化媒体 ,并了解各种付费渠道  。

            推广预算

            真量1万  ,刷量10万  ,每天刷600个  。刷量720元  。另外:评价300元/版本 。

            数据回收
            市场免费推广总结:各种免费推广方式的带量、各市场的带量能力  。
            换量总结文档:记录历史换量效果  ,看哪些应用适合我们  ,哪些不适合  。提炼出适合换量应用的特征图谱  。
            活动策划文档:根据竞品做的活动进行分析  ,总结可以借鉴的经验  。
            渠道试错拓展:根据其他渠道试错拓展  ,找到适合我们应用的推广渠道以及适合的切入点  。
            付费推广了解:了解现存的各种可以付费推广的渠道  ,打探出大体的推广原理、报价、带量、CPA、适合对象  ,并形成初步的总结文档 。

             

              4. 推广测试—付费推广(日激活500-1000  ,累计激活10万  ,3个月)

            阶段目标

            尝试各种付费渠道 ,评估各种渠道的投资回报比  ,形成付费推广文档 。

            A. 付费渠道:评估不同渠道的推广成本及效果  ,最终确定适合的渠道  。
            B. 各项数据达到行业基本水平:包括新增、活跃、留存、用户行为  。

            数量预估

            日激活500-1000  ,累计激活10万  。

            推广策略

            精品推荐:申请各大市场精品推荐  。
            市场换量:了解各大市场的换量政策  ,确定资源置换的标准 ,需要我们带量多少  ,他们怎么还量  。最终确定合适的应用市场  。
            付费活动:特权礼包、应用内积分抽奖、注册有奖 等  。
            市场刊例:评估最适合我们的市场刊例 ,并进行试投放  。
            广告平台:移动广告平台(腾讯广点通、百度移动网盟、新浪粉丝通)、移动广告联盟(多盟、有米、力美)、应用软件合作(今日头条、陌陌) 。
            品牌合作:与其他应用进行资源置换  ,并总结分析合作点  。
            市场合作:继续深挖市场中的各种合作入口  ,将位置排名收录不断提升  。
            活动策划:根据上一阶段的竞品活动总结文档  ,自己策划几个活动  ,看下效果  。努力摸索出一条属于我们应用的活动经验 。

            推广预算

            累计激活:真量10万 ,刷量25万 ,每天刷1000个 。
            市场费用:刷量1200元  ,付费8.1万  ,每月2.74万;另外:评价300元/版本 。
            数据回收
            付费渠道 ,效果总结文档  。
            活动策划文档 。
            品牌合作文档  。

             

              5. 成长期(日激活1000-5000 ,累计激活100万 ,12个月)

            阶段目标

            用户激增 ,数据曲线陡峭  。
            完善固定上一阶段的付费推广经验  。
            完善总结活动策划、品牌合作  。
            数量预估
            日激活1000-5000  ,累计激活100万  。
            推广策略
            延续上一阶段的各种策略 ,包括付费渠道、活动策划、品牌合作  ,并不断完善 。
            市场合作  ,把每一个犄角旮旯都挖出来 ,收录位置排名展示  ,做到极致  。
            发力社会化媒体  ,摸索出一套路子  。

            推广预算

            累计激活:真量1百万  ,刷量2百万  ,每天刷1000个
            市场费用:刷量1.4万 ,付费202.5万  ,每月16.875万元  。另外:评价300元/版本  。
            数据回收
            付费推广、活动策划、品牌合作  ,经验固定下来  。
            社会化媒体 ,能够有一到两个  ,很赞的活动执行落地  。

             

             

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