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          App线上推广的笨方法,用户从0到100万的质变

           

          线 上推广APP,有一些笨办法  ,经常被人忽视  ,但确是一些成本低、效果好的方法  ,我们今天就来讲讲这些线上推广APP的笨办法  。比如说论坛发贴  , QQ群聊  ,拉注册  ,比较辛苦  ,你拉来一个用户注册我们的网站  ,使用我们的APP ,这是比较慢的方法 。还有就是社交分享  ,比如说分享到微博、人人网、微信等 等  ,这些都是App推广中的比较笨的方法  。

           

          还 有一些快的方法 ,比如说投放电视广告  ,比如说上《天天向上》  ,卫视、汽车、公交车上面的广告、地铁上面的广告  ,明星代言、事件营销 。另外就是疯狂砸钱  ,像 滴滴打车一样 。当然快的方法还有还多  ,但是一般预算都比较多  ,比如说几百万  ,上千万的  ,有钱我就任性  。这就是快的方法 。

           

          从上面可以看出 ,笨的方法和方法和慢的方法的区别 ,笨的方法  ,速度慢 ,耗费时间  ,也耗费人力 ,起效的效果比较慢 。还有细节问题很多  ,笨的办法在做的过程中会遇到各种各样的问题 ,需要我们耗费很大的精力去解决  ,但同时它更多的是无可取代的优势  。

           

          用户质量高  ,且来源持续稳定

           

          当然所有笨方法所做的量达到一定程度的时候  ,会引发质变  ,可以带来很多的量  。等你建立一定知名度之后  ,会给你带来不断的量 ,而且来源特别稳定 ,用户质量特别高  。

          比 如说我在百度知道回答的二维码问题非常专业  ,用户通过关键字搜索的话  ,大部分显示的都是我的回答  ,这样一来  ,无论何时何地  ,每天只要有用户搜索这个关键 词  ,他们就能知道我们  。然后通过我的回答了解我们的业务  ,知道我们的产品 ,下载我们的App  ,那么这个推广渠道就算建成了  ,后期这个渠道就能够带来源源不 断的流量  。我不用再天天去关注它  ,它的覆盖量已经特别高了  ,所以每天带来的量会特别大  。同时我回答的专业知识教会了更多的人  ,他们会把我回答的答案放在他 们的QQ空间里  ,个人博客或者网页上  ,或者复制过去回答其他人的提问  ,然后我们的公司的业务就会被传播的更远  。这个其实就是前期的量的积累  ,到一定程度 后 ,引起的质变  。

           

          通 过这些笨的方法 ,这些渠道来源的用户质量非常高  。因为用户有这种需求才会去搜索  ,或者由于某个问题去看一个贴子  ,会去关注下面的APP  ,这种用户的需求非 常明确 ,他是有这种需求再去关注你  ,所以说质量非常高 ,这就是刚性需求的用户  ,这些有刚需的用户有几个特征 ,一是留存率高  ,二是用户忠诚度和质量也高  ,对 产品的后期宣传非常有效果  。

           

          推广成本比较低  ,还有后期增长快

          小米有50万的忠实用户  ,这作为基础  ,他后期的增量是非常大的  ,通过这个50万用户扩散到慢慢扩散到了500万、然后是5000万  ,这些都是以用户为基础的口碑扩散效果  。当你有了10万的忠实高质量用户之后  ,只要运营做的好  ,你的用户为你带去不断的扩散效应  。

           

          而且随着这种扩散  ,用户量也会越来越大 。10万用户每人扩散6个用户 ,按照六度人脉理论 ,就是60万 ,60万用户会扩散360万……当然了在推广的过程中  ,还有新增用户的补充  ,再加上老用户的口碑扩散 ,用户量后期是几何数的增长  。

           

          我们之前的时候 ,花了3个月的时间到论坛发帖子  ,做种子用户  ,然后有了1万用户 ,然后这个1万用户通过我们的产品运营和活动运营扩散到10万用户  ,然后不到1年就到了100万 ,其实主要靠的还是各种笨的方法 ,比如发帖子  ,做微博口碑  ,做论坛活动  ,这些都是基础性工作 。

           

          所以说笨的办法推广成本低  ,比较耗时  ,但是后期的增量非常大的 ,而且是几何级的增长  ,其实最难的就是1万用户 ,10万用户  ,这些都是初始推广的坎儿  。

           

          笨的办法带来的量会源源不断

           

          笨的办法的起点是比较低的 ,可能开始做的时间比较辛苦、比较累  ,比较耗时间  。比如产品刚出来  ,你发一个帖子  ,在知道上回答一个问题等很多笨的方法效果都是很差的  ,可能你发十个  ,还是如此  ,这些都是笨办法的特点  ,起点非常低  。

           

          因为他们需要量的积累 ,但是坚持一年过后  ,你就会发现不一样了  。因为推广都是非常滞后的 ,比如发帖 ,发微博……我是坚持了一年呢  ,然后一年后  ,再回头看  ,发现每天从论坛来的流量和一个中型渠道差不多  ,刚开始都是几个 ,渐渐也在增长 ,说明什么  ?是量的积累到了  。

           

          后 期主要工作是维护渠道  ,偶尔去看看  ,回复下  ,然后每天的量非常稳定  ,这些都是笨的办法的效果  ,后来我不再做推广  ,但是到今天我还能看到那些帖子 ,还有人回 复 ,还有人点赞  ,之前回复可能只有几页  ,但是前几天我去看  ,又搜到我发的帖子  ,发现回复都好几十页了  。这些都是能带来下载的  ,因为帖子回复的越高  ,上首页 的机会也就越大  ,下载量也会越多  。这些都是笨办法做到位后 ,带来的效果  。

           

          而快的方法就是今天我砸了钱 ,立刻就有量 ,明天没有钱的时候就没有量  ,后天融到钱了 ,又可以做 ,量又上来了  。但是这个东西就是跟钱有关系  ,你没钱就没用户了  ,而笨的办法开始起步比较晚 ,但是做到一定程度  ,量会源源不断的增长  。

           

          案例分享一:利用微博做品牌传播

           

          下面根据这个区别我来讲一下我自己之前的案例 ,第一个就是微博这块 ,之前我是公司官方微博的维护者  ,业余时间会维护微博  。

          当 时我做二维码这个关键词  ,我会定期通过微博来筛选相关的关键词  ,去回答他们的提问  。经过筛选我发现发这些关键词的用户大部分都是大V ,公司的创始人  ,和中 高端人士 ,他们会问一些关于二维码的问题  ,都是我来回复 。我之前也是做产品的  ,所以对这个东西专业 。在回答上也是比较专业  ,能说服他们 ,但是也有高手  ,经 过辩论 ,我学到了更多的东西  。

           

          这些都是我的工作  ,我每天花1个小时来回复 ,时间怎么出来的  ,都是上班时间挤出来的 ,还有坐地铁的时候  ,就打开客户度和这些发二维码微博的人进行互动 ,后来经过不断的和他们互动  ,他们都会比较熟悉我们公司  ,然后就形成比较好的关系  ,一提到二维码就会想到我们公司  。

           

          我 做这个事情做了一年多  ,后来我们公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高 。之前还没有人知道我们  ,但是这个东西做了一年之后  ,我们的效果就好了  ,慢慢 都知道 ,帮我们介绍业务  ,采访我们  ,商务合作 ,微博带来了很多的业务  。我去参会 ,再在微博上活动  ,都能看到别人提到我们公司  ,这些都是坚持一年看到的效 果  。所以这就是笨的办法起到的效果  ,我是自己能感受到的  。

           

          案例分享二:用论坛为App引流

           

          下 面再说第二个  ,论坛的筛选 。之前我第一批种子用户是通过论坛来的 ,当时APP刚上线 ,推广的话因为我们团队人比较少 ,就三四个人  ,我一个产品  ,两个技术 , 一个商务 ,那个商务也不是太懂  。所以前期的话在推广方面 ,我做了一部分工作  ,就是发帖 。当时有安卓论坛、机锋网、还有手机中国等之类的手机论坛  。

           

          当 时我们是针对二维码的 ,研究了一些用户  ,看看什么用户会用我们这个东西  ,去思考  ,去总结一些用户的特征 ,比如说18岁到35岁 ,另外可能对手机比较擅长  , 因为App属于工具类的  ,所以要求用户对手机要熟练 。就是对用户的要求比较高 ,所以我们就选了安卓论坛  ,我们就通过百度搜索  ,出来了很多的安卓论坛 。看看 这个排名  ,根据百度搜索排名把一些流量大、权重高的网站进行一个排名  ,这是前提  ,就是找一些流量大的论坛 。

           

          第二就是通过一些导航网  ,比如说hao123 ,我们怎么判断他质量比较高呢  ?既然hao123把它放在软件的前几名  ,说明他的流量是非常大的 ,或者说他花钱了 ,花钱也会形成很大的量  。

           

          所 以说我们就在论坛上去筛选这样的  。除了安卓以外还有我们很多论坛  ,筛选出来我们会根据这些软件的性质 ,去对应一个板块去发帖子  。效果最好的时候发了一个帖 子  ,一天带来了两三千的激活量 ,量很大  。后来我又去跟版主说了一下  ,因为我了解他的规则  ,每个论坛发帖都是有规则的 ,不同组发帖子都是不一样的  。版主帮我 们加了一个颜色  ,然后量就会更大一些  ,但是帖子会沉下去  ,然后我就没事去顶贴  ,就是为了让帖子能在首页不停的出现  ,保证我们的流量不降 ,就这个帖子为我们 带来了几万的用户  。现在看来比较苦逼  ,但是确实是有效果的 。

           

          另 外 ,关于发帖  ,我去研究他的格式  ,还有规律  ,还有版主  ,之前我让我同事做的时候  ,他们把我们的帖子都删掉了  ,因为不符合板块的要求  ,或者写的不好  。后来我 自己写了一个非常标准化的帖子  ,这个帖子就让他们去发  ,然后很多的论坛都加红、置顶 ,给我们带来了很多的下载量和用户量  ,将近一个多月 。

           

          这 些都是我在App推广中使用的笨方法 ,为什么这么做  ,因为项目前期没有那么的预算  ,只能按照这些笨方法来 ,这些笨办法不仅为App带来了很多的用户量  ,也 让我在做这个事情中得到了更多的成长  ,所以我是很感谢之前的机会  ,能让我学习很多  。同时  ,也可以看出  ,笨的办法是有很好的效果的 ,虽然前期效果差 ,但是一 旦到了一定程度就会形成质变效应  。

           

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