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            产品运营:APP上线前,如何做运营推广工作?

            一 竞品分析

            1.选择竞品  ,做好定位(选择两个产品最好  ,最多三个)

            如何获取竞品?

            A 百度搜索类似产品关键词  ,假设你的产品是一款旅游分享类APP  ,你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面  ,百度竞价推广前面的产品都是竞品 。

            B 各大移动应用市场上用关键词查找  ,如91应用市场  ,应用宝  ,豌豆荚等  。

            C 行业网站上查找最新信息  ,比如旅游APP ,你可以到专业旅游资讯网  ,如欣欣旅游网  ,环球旅讯  ,劲旅网等搜索APP相关信息  。

            D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道  。

            还有其他的方法  ,如通过参加行业展会  ,同行交流等渠道获取竞争对手信息  ,这里不一一介绍了 。竞品分析选择两个产品最好  ,最多三个  。

            2.竞品分析 ,得出结论(选择恰当的分析方法来分析  ,根据分析得出结论)

            一般来说  ,比较全面的竞品分析要从用户  ,市场趋势  ,功能设计  ,运营推广策略等方面来展开  。这里我们把它细化成以下几个维度  ,

            1、市场趋势、业界现状;2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;3、目标用户;4、市场数据;5、核心功能;6、交互设计;7、产品优缺点;8、运营及推广策略;9、总结&行动点  。

            对于移动互联网部门市场推广总监来讲 ,可以只关心市场部分 ,功能及设计这块可以忽略  ,如从1,2,3 ,4,7,8这几部分对竞品进行分析  ,重点关注市场数据及运营推广策略 。

            这里拿一款移动旅游APP来说  , 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析  。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析 ,如应用市场投放  ,移动论坛  ,市场活动  ,软文投放  ,社交化媒体表现等  。

            3.根据结论  ,得出建议

            通过对上述竞品分析  ,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论 。

             

            二 产品定位

            将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位  ,目标用户群定位是运营推广的基石 。目标用户群分析的越透彻 ,越清晰 ,对于后期产品推广起关键性助推作用 。

            1 产品定位:

            一句话清晰描述你的产品  ,用什么样的产品满足用户或者用户市场  。

            如: 陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具 。QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台  ,是QQ即时通讯工具的补充  。

            APP顶尖推广:分享互联网产品  ,电子商务运营干货

            2 产品核心目标:

            产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题  。这个问题分析的越透彻  ,产品核心目标越准确  。如:

            360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题  。

            微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用  。

            3 目标用户定位:

            一般按照年龄段  ,收入 ,学历 ,地区几个维度来定位目标用户群体  。

            4 目标用户特征:

            常用用户特征:年龄  ,性别  ,出生日期  ,收入  ,职业  ,居住地 ,兴趣爱好  ,性格特征等

            用户技能:熟练电脑办公  ,外语能力强

            与产品相关特征: a 电子商务类:购物习惯  ,年度消费预算等

            b 交友类:是否单身  ,择偶标准

            c 游戏类:是否喜欢3D游戏  ,是否有同类型游戏经验

            5 用户角色卡片:

            根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片  。这里以一款比价APP为例  ,建立用户角色卡片:

            张三 ,30岁 ,互联网运营总监  ,年薪20万  ,已婚  ,居住地北京 ,喜欢电影 ,篮球  ,唱歌 ,游戏等  ,

            性格开朗  ,阳光  ,文艺青年

            电脑操作熟练  ,精通英文 与产品相关特征: a 喜欢网购  ,喜欢上的购物网站:淘宝  ,京东

            b 网购年消费额在2万左右  ,使用信用卡购物  。

            c 在家用ipad购物 ,在外用手机购物

            6 用户使用场景

            用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中 ,

            还是以上述比价APP为例 ,张三每天来到了万达商场某体育用品店  ,看到了科比二代球鞋售价1400元  ,顿时心动想入手  ,他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800  ,淘宝售价810  ,APP主动提示建议在京东购买  ,张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明 ,因为店家可以包邮  ,所以张三放弃了在线下购买  。

             

            三 推广方案

            移动互联网行业  ,创业公司市场则适合多面出击  ,把能够想到的各种途径方式都去尝试  ,用最小的投入把品牌效果最大化  。在想到的 100种方法里  ,不断测试出一种最有效的方法  ,剔除掉其中99个 ,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上  ,不断放大  ,不断分析  ,等待爆发 。最终吸引更多的注册用户  ,提高自己的市场份额 。

            1 渠道推广

            线上渠道

            A 基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线  ,这是最基础的  。无需砸钱  ,只需最大范围的覆盖 。下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等  。web下载站:天空、华军、非凡、绿软等

            iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全  。

            B 运营商渠道推广:中国移动  ,中国电信  ,中国联通

            用户基数较大  ,可以将产品预装到运营商商店 ,借力于第三方没有的能力  ,如果是好的产品  ,还可以得到其补助和扶植  。

            市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作 ,出方案进行项目跟踪  。

            C 第三方商店:上述A类都属于第三方商店

            由于进入早  ,用户积累多  ,第三方商店成为了很多APP流量入口  ,全国有近百家第三方应用商店  。渠道专员要准备大量素材  ,测试等与应用市场对接  。各应用市场规则不一  ,如何与应用市场负责人沟通 ,积累经验与技巧至关重要  。资金充足的情况下 ,可以投放一些广告位及推荐等  。

            D 手机厂商商店

            大厂家都在自己品牌的手机里预装商店  ,如联想乐商店  ,HTC市场  ,oppo nearme,魅族市场 ,moto智件园等  。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触  。

            E 积分墙推广

            积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)  ,以供用户完成任务获得积分的页面  。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务 ,该应用的开发者就能得到相应的收入  。

            积分墙起量快  ,效果显而易见  。大部分是采用CPA形式  ,价格1-3元不等  。但以活跃用户等综合成本考量  ,成本偏高  ,用户留存率低 。业内公司有tapjoy,微云  ,有米 ,万普等 。

            积分墙适合大型有资金  ,需要尽快发展用户的团队  。

            F 刷榜推广:

            这种推广乃非正规手段 ,但是在国内非常的受欢迎  ,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP 。如果你的APP直接都在前几名的位置 ,当然可以快速获得用户的关注  ,同时获得较高的真实下载量  。

            不过 ,刷榜的价格是比较高的 ,国内榜top25名的价格在每天1万元左右  ,top5的价格每天需要两万多  。由于这种推广成本比较高  ,所以一般会配合新闻炒作一起搞  ,这样容易快速的出名 。

             

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