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          海外应用商店吸量法则!

          • 时间:
          • 浏览:22020

           

          出海有三大难关:产品本地化、流量获取、用户运维  。就流量获取而言  ,本人在 ASO 圈里待久了  ,尤其是国内 App 推广几乎都在做 ASO (App Store Optimizationg)  ,自认为大家对ASO会有普遍的共识  。

          但实际接触了一些出海公司  ,发现很多不了解或没做过ASO  ,出海获量70%-80%以 Google、Facebook 两大平台为主 ,很多人没有 ASO 优化意识  ,也不了解 ASO 的吸量价值  。

          更让人惊讶的是  ,海外做 ASO 的公司  ,大多以做 icon 、优化标题为主  ,甚至连关键词覆盖都不做  。

          出海的7大市场中  ,美国作为成熟、高付费市场  ,自然首当其冲  ,下面我以美国为例  ,聊聊海外市场的获量技巧  。

          中美地区对ASO理解的差异到底有多大  ?

          中国区投放的产品  ,已经把关键词玩得很溜  ,关键词覆盖可以做到近两万  。而美国区产品对于关键词的优化是不够重视的  。

          覆盖的关键词越少  ,自然曝光的机会就少很多  ,二者差异是巨大的  。说明中美地区对ASO的理解完全不同  ,海外推广完全没有把ASO的流量挖掘出来  。

          理解ASO  ,要有三个共识

          首先  ,应用商店ASO是App重要的获量方式之一 。App推广方式有很多  ,就获量最有效的方式而言  ,我们近期做的国内调研显示  ,信息流广告、KOL网红合作+话题策划、应用商店ASO优化排名前三  。

          ASO类似SEO  ,我们都知道  ,在PC端不是所有公司都做SEM推广  ,有的公司光靠做SEO就能带来大把流量  。

          举个例子  ,为什么在百度搜「App出海」、「游戏出海」  ,都能搜到白鲸出海的官网  ?那是因为白鲸出海的SEO做得好  ,网站权重高 ,在相关关键词下 ,搜索排名靠前  。

          也正是这些出海的热词给白鲸带来海量流量  。做好ASO  ,把自己的App权重做得很好  ,就像SEO一样能给品牌带来源源不断的流量 。

          其次  ,应用商店流量入口有三个:推荐位、排行榜、搜索 ,ASO优化主要针对排行榜和搜索的优化  ,二者占应用商店分发总流量的85-90%以上(其中搜索占65%-70%)  。

          大部分时候人们是通过关键词搜索来找到并下载你的产品  。在移动端  ,一般会搜词 ,所以移动端  ,词的优化更为重要 。试想你的相关关键词都能排名靠前 ,就能获得足够的曝光  ,进而获得更多新增  。

          第三 ,ASO最终目的是获取更多自然用户  。ASO通过帮助App在应用商店获得较高曝光 ,提升产品关键词覆盖量及关键词搜索排名  ,来提升产品流量与下载转化率 ,总的来说就是让产品曝光 ,进而获取更多的自然用户 。

          如果没有覆盖更多关键词  ,或者即使有覆盖  ,但关键词排名特别靠后 ,都会损失大量流量  。

          有人说 ,苹果应用商店我做Search Ads带量就可以了  。试想一下  ,你只是做了ASM  ,商店给你展现了 ,还得看用户愿不愿意点广告  。

          如果不给你展现  ,在这个词下就没有曝光的机会  。一般我们的客户都是ASO+ASM配合着来做  ,这就像大部分客户都会做SEO+SEM的组合  。

          如何通过ASO优化

          获得应用商店更多曝光与自然量 ?

          目前通过ASO优化进而吸量的手段主要是两个:

          一是通过开发者后台做元数据优化 ,包括App截图  ,主副标题  ,宣传文本  ,应用描述  ,100字符  ,提升关键词覆盖  。元数据一般是自己做  ,也可以找服务商帮忙做100字符  。

          二是通过试玩平台(优质海量真实用户积分墙)做榜单优化和搜索优化  ,提升关键词和榜单排名  ,进而获得更多自然量 。

          不管通过什么手段去做优化  ,我们都要理解关键词搜索的底层逻辑  ,下面我们重点讲讲如何通过ASO优化在应用商店吸量  。

          1 了解搜索热度

          我们要做关键词搜索优化  ,首先要了解词的搜索热度(一般为0-12000)  ,热度越高被搜索次数越多  ,流量越大 。4605一般代表日均搜索量为一次  ,因此选择≥4605的词才算有效关键词  ,热度越高的词竞争也大  。长期没有搜索的词  ,热度会掉到0  。

          有时候还需要判断词的热度是否虚高  。热度虚高可能是一个词争抢太激烈  ,ASO投放竞争力度大  ,把热度推高  ,导致关键词热度虚高  ,而真实自然量并不大  。

          判断热度的方法 ,可以将词进行多平台对比 ,如百度指数、微博热度等 ,看关键词是否真有热度  ,或者看热度的增长速度是否与实际情况有对应关系  。

          2 理解关键词对权重的影响

          关键词覆盖影响因素及其权重也是我们需要了解的  ,在实际操作中会有很大帮助  。

          一般权重如下:主副标题占40%  ,100字符占30% ,开发者名称5-10%  ,其他:如应用描述、评论  ,占比10-20%  。

          一般而言  ,主标题权重比较大 ,副标题一般;权重也需要培养  ,逐渐增大 ,效果更佳 。做关键词需要长期迭代  ,不是一次性  ,通过长期优化都能覆盖上万 。

          此外 ,做关键词优化  ,可以通过做相关词带动想要的词  ,整体权重提升带动整体词的提升  。

          总体优化上 ,要注意节省位置 ,保证重要词出现且自然权重高 ,尤其要注意本地化  ,现在很多产品要么在出海 ,要么在关注出海  ,做关键词要考虑适应发行国家用户的习惯  。

          其次  ,我们要了解影响关键词权重的因素 ,一般分以下几类:

          • 用户权重:新用户>付费用户>低频下载用户>普通用户>虚假用户;
          • 时间权重:近期下载量>历史下载量;
          • 搜索排名权重:一般:标题>开发商>100字符>评论;
          • 特殊搜索排名权重:根据苹果调整周期的不同 ,各因素影响产品的程度会发生改变;
          • 账号:开发商处公司账号>个人账号  ,且若为公司账号适当添加核心关键词有助于增加关键词权重 。

          另外 ,版本更新后权重下降的原因:关键词替换导致一些排名比较靠前又能吸量的关键词掉榜  ,总下载量下降导致APP权重整体降低  。

          很多人关心评论的权重 ,一般来说评论数量是对关键词覆盖有影响的  ,评论埋关键词(品牌词、长尾词) ,评论量级影响关键词覆盖 。

          此外  ,不建议机刷评论  ,会带来风险 。比如榜单低反倒安全  ,榜单高位的话很不安全 ,可能会遇到清榜 。

          3 做好标题和100字符

          标题是关键词搜索优化最重要的  ,有的产品通过不断优化标题里的关键词可以做到不断增加覆盖数  ,除了标题外  ,100字符就是最重要的了  。

          我们做100字符首先要充分了解产品  ,选出5-6个竞品 ,并了解竞品关键词的覆盖情况  ,进而分析热度值高及排名高的关键词  ,筛选排重出热度较高或带量多的词进行分类 ,最后将分类出的关键词根据热度排列组合(权重高的关键词前置)再通过组词、扩词、改词  ,尽量裂变出更多关键词 ,组成100字符  。

          下面是一个关键词表 ,写100字符时可以作为参考  。

          我们在撰写100字符过程中  ,总结了如下注意要点:

          • 苹果自动匹配关键词使App关键词覆盖数量大幅上升 ,让重要的词进前100 ,进入积分墙打量范围;
          • 一般情况下  ,本地化语言中  ,核心行业词放置靠前  ,相关度较大的竞品词放置在中间  ,产品精准用户同时使用的其他类型的产品放置中后 ,加后置名词(核心关键词前置+核心行业词+核心竞品+相关性大、热度高行业词+相关性大、热度高竞品词+同时下载产品+当下相关热词);
          • 需要着重增加权重的词 ,填写时可以在每个地区前置 ,增加权重;
          • 注意每个地区的后置词  ,以增加覆盖量;
          • 注意仔细观察产品  ,找出产品核心词、行业词等与产品相关度较大的关键词;
          • 尽量节省字符空间  ,以覆盖更多关键词  ,注意通顺;

          5 玩转积分墙搜索优化

          通过积分墙进行ASO关键词排名优化主要是指通过“搜索下载+打开试玩” ,使搜索排名上升 ,后期维持靠搜索新增和搜索用户的活跃度 。

          到底该如何进行关键词排名优化呢 ?主要分三个阶段 。

          优化前期:自然量小的时候  ,采用关键词覆盖优化+重点挖掘长尾词;自然量大的时候  ,采用关键词覆盖优化+重点关注行业词、竞品词等  。

          优化中期:根据经验  ,挑选出带量关键词  ,并进行重点维护  。重点关注行业词、竞品词等 ,并通过多轮的覆盖优化 ,扩词有效关键词词库 。

          优化成熟期:进一步提高有效关键词排名  ,增加对竞品词热门词的关注度  ,尝试从现有核心词、竞品词、热门词  ,或用户z群等方面拓展出更多带量的关键词进行优化  。形成比较有利的关键词矩阵  。

          App品牌词带量效果不容忽视  ,在优化的任何阶段  ,最好保住品牌词的位置  ,发现侵权行为立即采取投诉等措施  。

          相比国内ASO竞争的白热化  ,美国区则完全不同  ,通过极少的打量量级  ,就可以做到提升关键词排名的效果  。

          ASO做得越早价值越高  ,在国内是这样 ,美国也同样  ,爱盈利做的海外产品优化中  ,不少5000+热度的关键词能够带来大几百的量  ,如果优化出几十个优质带量词就可以每天获得几千优质新增  。

          从下图可以看出  ,某关键词经过一段时间的优化  ,最终利用每天获取的自然量守在第2位 ,每天持续带来新增  。

          实际上 ,ASO优化的后续效果(包括对关键词覆盖、App权重的提升) ,比Search Ads要好得多  。且美国区ASO当下正处于红利期:优化量级不大  ,效果却很凸显 。

          可以说 ,已经有越来越多的人开始关注海外ASO流量了  。我们对接的产品中有电商、生活、理财、社交、教育、游戏等 。

          以游戏为例  ,下图是某产品对stickman关键词的优化 ,经过一段时间的优化  ,将该产品在stickman下提升到第一名  。

          随后  ,带动了该产品的榜单排名上升  。

          截至目前  ,在全球范围内  ,美国是迄今为止iOS App商店用户支出和下载量最大的市场  ,其次是中国、日本、英国  。

          在获量上 ,目前关注美国区ASO的团队还不多  ,更多领域是无竞争状态  ,即便是重视ASO的团队  ,大多停留在基础优化上  ,国内充分验证的ASO利器:积分墙玩法还有很大的发挥空间  。

          讲到积分墙ASO  ,CP特别关心的还有安全性问题  ,爱盈利在国内执行了上千款产品的优化 ,美国区截止目前执行了百款产品的优化  ,包括应用和游戏  ,均没有出现安全问题  。

          也就是说 ,正向的ASO是绝对安全的(正向ASO包括但不限于:主副标题优化、关键词覆盖、icon、截图和描述等基础优化、买量营销冲榜、真实用户积分墙优化、真人评论优化)  。

          6 ASO结合推广活动裂变更多新增

          下图中  ,该产品要做裂变活动  ,需要产品在免费总榜中排第一位  ,通过试玩平台优化  ,在活动前一天晚上做到免费总榜第一  ,配合第二天的裂变活动 ,带来海量新增 。

          这个案例告诉我们的是  , ASO 可以结合App推广来玩  ,包括品牌推广、KOL 推广  ,裂变活动等等  。

          当你有大的推广活动时比如在 YouTube 和 Tik Tok 平台做 influencer 推广  ,建议在活动前将 App 的排名做上去 ,这样活动期间 ,用户就能搜索并完成下载的动作  ,否则你做了推广 ,但是客户搜不到你  ,而是搜到你的竞品并下载了竞品  ,那不是很尴尬  。

          所以我们在做ASO的时候  ,也不是单一来做  ,而是应该在App推广的全局上来规划  ,首先将ASO纳入持续带量的渠道之一  ,其次  ,将ASO结合其他推广来做流量的裂变  。

          结语

          做ASO就是不断提升App在应用商店的权重  ,最终迎合商店的需要  ,使你在商店的表现更好  ,商店才会给你更多的曝光 ,更好的排名 ,从而获取更多自然用户  。

          什么是流量红利 ?无非就是信息差  !ASO虽然国内玩到炉火纯青  ,但却是80%出海CP忽视的流量玩法  。

          拿游戏出海来说  ,目前三种游戏比较火:超休闲游戏、SLG、消除类游戏 ,其实重度游戏的发行费用特别高(这也是为什么近两年休闲游戏、小游戏出海起来了)  。

          相比于国内获量  ,出海获量成本是很高的  ,在这种情况下  ,游戏出海更应该重视ASO这种性价比高的吸量技能  。

          事实上  ,从去年8月至今 ,爱盈利在投的客户都在持续合作中  ,经过持续优化  ,使客户的产品在一些关键词上始终处于排名前三  ,持续为产品带来流量  。

          信息差是很可怕的 ,有的人还不知道如何操作ASO  ,有的人已经在上面吸足流量了  。

          作者:溪姐

          来源:爱盈利